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【策划书】矿泉水营销策划书-20210915173118

发布时间:2021-09-17 影响了:

【策划书】矿泉水营销策划书

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矿泉水营销筹划书

要想销售一样商品,我们前期一定要先做好一份营销筹划书 !那么大家要销

售矿泉水,应该如何书写矿泉水营销筹划书 ?以下是矿泉水营销筹划书范文,请

参考 !

矿泉水营销筹划书【 1】

水,是人类赖以生存的条件之一。

麦肯光华营销筹划机构认为,随着经济的开展,人们对生活品质的要求也越来越高,饮用水成了一个巨大的市场。

矿泉水研究报告指出:矿泉水营销筹划书传统 “水〞市场充满着几十乃至上百个品牌,市场还需要 “水〞吗?矿泉水营销筹划书来自俄罗斯的赤塔泉水封闭型股份公司带着这个问题以及他们的矿泉水产品 “k卡-7〞来到了中国。

他们急需了解中国的市场,了解中国人的消费心理,在市场上打响他们的独特水品牌,同时,他们也要庞大的待选经销商数据。

于是, ____年夏天他们带着产品介绍走进了麦肯光华国际营销筹划机构。

恰逢这一年是中国的 “俄罗斯年 〞。

下面来看看矿泉水营销筹划书创作过程揭秘。

矿泉水

矿泉水营销筹划书

对于只要稍微了解市场行情的人来说, 大家都知道现在进入矿泉水市场无疑是无利可图的,各种大品牌已经占领了大份额的市场,而地方性的小品牌也牢牢占据着区域性二线市场,整个行业呈现饱和的状态。

矿泉水营销筹划书但是,当我们拿到 “k卡-7〞的产品介绍时,大家不禁眼前一亮 ——这不只是单纯的矿泉水,它的实质已经完全超出了普通饮用水的概念。

水营销筹划书 k 卡-7 的水源形成于距今 6500 万年左右的白垩纪时代,水体中含有丰富、均衡矿物质和微量元素,并含有二氧化碳气体,经过科学家试验鉴定,对人体具有很好的理疗保健价值,能够预防心血管及很多其他疾病,因此,被称为世界上第一个具有疗养保健价值的矿泉水。

但是,麦肯光华营销筹划机构认为,光有产品打不开市场,消费者不可能每个人都去仔细看产品介绍,摆在货架上甚至不会有人注意。

矿泉水营销筹划书怎样让这样一个陌生的国外品牌被中国人了解, 怎样用最鲜明的性格标注这个非传统的产品,怎样定位这种高品质饮用水的消费人群,怎

样开掘潜在市场,怎样让经销商们对它有信心,诸多问题摆在大家面前,需要一一攻破。

这是一场悄无声息的战争,所有的筹划人员蓄势待发。

健康的奢侈品

这是一个看似普通的新产品推广招商问题,而其实它太不普通。

矿泉水营销筹划书 k 卡-7 是一种全新的饮用水,完全区别于传统纯洁水、矿泉水。

它的出现将打破饮用水市场的传统概念和结构。

但是,在推入市场之前,首先需要解决的问题是: k 卡-7 将要面对的是一个

怎样的细分市场 ?对于哪一类人群来说它会最有吸引力 ?为此,麦肯光华营销筹划

机构筹划人员到许多超市、商场的饮用水货架进行实地调查,得出准确结论:高端市场几乎还是一块处女地。

据社科院亚健康研究中心的一份调查显示,城市健康人群占 16%,非健康人群占 14%,亚健康人群占 70%(其中轻度患者约占 40%,慢性患者约占 30%),城市人口的生活节奏加快、经济收入增长的同时,健康状况也受到严重威胁。

矿泉水营销筹划书这其中,麦肯光华营销筹划机构认为,中产阶级人群的健康状况尤其值得担忧。

越来越多的人们注意到这个问题。

质量是中产阶级所非常关注的,对于他们来说,健康显得格外珍贵。

与此同时,我们所面临的社会正在转为一个社会联系和阶级限制逐渐削弱的陌生社会,人们为了展现自己的社会身份,为了把自己和别人区别开来而进行的商品消费行为成为现代消费中的重要内容, 中产阶级更是被认为成为这种现代消费的主力军。

而中国人在这一点上更甚。

为什么翻盖 能在中国如此流行 ?就是因为很多人觉得打完 时合上 的声音很气派,这就是很多中国人的消费心理。

结合以上两点,我们就能完全确定, k 卡-7 将是针对以中产阶级为首的特定人群推出的高端消费品。

霸道有理

麦肯锡 “ 年中国新消费者特别报告 〞把年收入在 4 万元至 10 万元人民币之间的家庭界定为上层中产阶级家庭。

矿泉水营销筹划书目前我国中产阶级数量在 3000 万左右。

据预测:到 ____年,中国中产阶级家庭总数将到达 1 亿户 ;未来十年内,中国

的中产阶级人数将到达 3.5 亿人。

所以,做成功了, k 卡-7 就会是经销商财富的源泉 !

一边为了表达这种市场价值, 一边有中国预防医学科学院关于开采源头饮用此水的居民长寿的论证,又有联合国营养组织以及中国营养协会、中国保健科学会等权威机构认证:称其为世界上唯一具有保健疗养价值的天然矿泉水,我们完全有根据打出 “世界第一水 〞的名号。

矿泉水营销筹划书鉴于它是刚刚准备打入中国市场并定位为高端市场, 宣传风格必须大气,让经销商们闻之便能体会到一种实力和信心,并且能让拟定的潜

在消费者体会到产品本身的霸气和优越感,我们将招商口号定为 “世界第一水,营养中国人 〞。

“拿来 〞非传统

市场定位解决了,产品的概念定位却迟迟没有解决。

麦肯光华营销筹划机构认为, k 卡-7 不同于一般的纯洁水和矿泉水,这一点突出表达在它的营养价值和保健功能上。

但是,它也又不是保健品,本质上来说还是一种饮用水。

给它一个怎样的概念名称才能既不脱离本质又区别于传统水的类型, 让消费者能够意识到,我们传达的不单是一种水的新鲜概念,更是一种全新的健康理念

和生活态度 ?矿泉水营销筹划书矿物质水这个名称已经被一些品牌用过,并且 k

卡-7 所蕴含的营养成分要比市场上普通的矿物质水丰富得多。

为了一个既能表达产品价值又有与众不同的名称,筹划人员煞费苦心。

我们最想强调的是: k 卡-7 不同于普通的矿泉水,它是一种新型的饮用水。

鉴于此,我们曾经想到了著名的反向命题法 ,不管是经典的 “非可乐 〞七喜,还是时下妇孺皆知的 “非著名相声演员 〞郭德纲,都是反向定位的成功案例。

但是,只针对漫山遍野的矿泉水提出 “非矿。

矿泉水营销筹划书【 2】

前言

目前可口可乐公司拥有可乐 ,醒目 ,芬达 ,雪碧等碳酸饮料 ,拥有酷儿等果汁饮

.冰露纯洁水自 ____年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑

造品牌形象为核心展开广告宣传 .像可口可乐的广告语 :抓住这感觉雪碧的晶晶亮 ,

透心凉已成为当下的时尚语 .

可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一 ,却没有进行品牌运作 ,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前 .做好冰露纯洁水的广告筹划 ,实施好其

广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯洁水品牌形象 ,有助于提升冰露纯洁水在消费者心中的地位 .

二 ,市场分析

1,市场前景

近两年来 ,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后 ,新一轮的功能型运动饮料正在兴起 ,但瓶装水一直占饮料市场中 30%份额 ,虽然其它类饮料一直在试图分割市场 , 但瓶装水以其低廉的价格和天然纯粹的特性 ,仍有着不可替代的地位 .

而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的 1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻 .随着人民生活水平的不断提高 ,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以 20%的增幅开展 .

2,目前竞争对手

主要竞争对手 :娃哈哈 ,乐百氏 ,农夫山泉

其它竞争对手 :小品牌瓶装纯洁水和地方品牌瓶装纯洁水

调查结果显示 :娃哈哈 ,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大局部份额 ,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中 ,有 35.2%的被访者选择了娃哈

,28.3%的被访者选择了乐百氏 ,17.8%的被访者选择了农夫山泉 ,这说明人们在购置瓶装水时有着较强的品牌消费意识 ,品牌是企业产品的生命 ,随着品牌消费时代的到来 ,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一 .

而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功 ,很大程度上也得益于其正确的品牌筹划与战略实施 .

3,消费者接受程度

虽然由于矿泉水 ,果汁等其它软饮料的出现对纯洁水曾经红极一时的主导地

位造成冲击 ,但调查显示 ,在我国七大中心城市中 ,有 30.1%的人仍喜欢纯洁水 ,有 21%

的消费者说明无所谓 .

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