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服装公司企划书

发布时间:2017-07-08 影响了:

服装公司企划书篇一:服装公司商业计划

服装公司商业计划书

一、行业分析

1、宏观环境分析

国家成功的经济改革,灵活的市场推动政策,使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升,人们消费意识的不断增强,为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

2、服装行业的发展趋势分析

服装行业在中国自古以来就是一大行业,发展至今,随着政策的开放与经济的发展,中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国,也是出口大国,我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右,世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关,而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右,且有不断增长的需求,市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。

服装行业是一个生活消费品行业,同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要,在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节,已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来,拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场,企业的经营模式和管理水平有了很大的提升,更加重视品牌的经营。

3、市场容量

拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计,2001年国内生产总值达95,933亿元人民币,比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大,据中华全国商业信息中心表示在2002

年国内服装销售总量为5.7亿件,大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素,中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

4、机遇

1) 中国经济增长强劲,随着WTO的推进和奥运的到来,将带动更多的外资品牌进入中国,需要与有实力的百货或品牌代理公司合作

2) 在许多消费品中,中国是 “世界的工厂”, 国内有大量的加工基地,为品牌开发的深入开展提供了条件

3) 消费者的消费观念日益成熟,商家的竞争最终是品牌的竞争,品牌运作的时机逐渐成熟

4) 品牌运作能加强对资源的控制,提高企业的竞争力和利润率

5) 国外高档服装品牌如:路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动

7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤,并达成经济合作共识,表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从2003年11月1起,欧洲十二国旅游对中国全面开放。

二、合资公司合作背景

充分利用双方的资源优势,强强联合,迅速占有市场资源。

1、xxx百货集团优势

1) xxx百货的品牌效应

2) 百货业运作的丰富经验,对百货业发展趋势的准确把握

3) 强大的销售渠道终端

4) 资金方面的支持和保障

2、xxx公司优势

1) 企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络,可以共享的客情资源

2) 雄厚的资金后盾

3) 丰富的行业管理经验

4) 灵活的管理机制

三、战略目标

(一)营销目标

1、 在2004年获得总销售收入1000万元。

2、三年内,经过市场的推广,品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店,其中加盟式地铺式专卖店30家;

3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;

4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

(二)财务目标

1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;

2、在2006年净利润达到 1000 万元;

(三)公司定位和品牌运作的方式

1、公司定位

合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

2、市场定位

公司采用贸易,零售,批发等多种经营模式,最终形成多品牌,多品类,多渠道的市场销售网络。

合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售

根据产品类别不同而有不同的定位,合资公司所经营的产品均注重品质,强调品味,价格相在同类产品中较高

3、品牌运作方式

1) 做品牌的经销商

引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品按照贸易价格从品牌公司进口

2) 做品牌的代理

引进国外品牌, 全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费,可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权, 需要有强有力的采购渠道和市场推广。

3) 共有国外品牌

与国外服装设计室(或品牌公司)合作,成立利益共同体,由国外设计室负责服装风格与产品设计,合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。

4) 自有品牌

注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作,形成多种品牌、多种项目的

规模效益。

四、销售渠道策略

总体运作策略:

1、以自营店作前期品牌网络发展开拓,再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;

2、初期以王府井百货零售网络为平台,再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结;

二级代理商

对城市消费力相对较低,公司客情资源欠缺城市,主要采用二级分销方式,可充分借助代理商网络资源快速渗入市场;

特许加盟

充分利用加盟者的资金,辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场,有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法,可以尽快进行品牌点的建设。

网络抢占策略:

1.第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可,考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点;

2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主,二级城市以代理、加盟店为主;

3.市场以华南、华东、华中为主,东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);

4.重点营销区域:

a.一级市场所属省份或城市:上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;

服装公司企划书篇二:服装企业年度经营计划书

2012年年度经营规划报告

— 2012年度经营与管理规划

《年度经营规划报告》大纲

第一章. 2012年市场预测和公司经营方针 1.1 2012年市场预测

1.2 企业定位、公司经营方针的阐述 第二章. 2012年公司经营目标和目标细分 2.1. 核心经营目标确立 2.2. 经营销售目标细分 2.3.经营管理目标管控 第三章. 主要经营策略规划 3.1市场策略 3.2商品策略 3.3品牌策略 3.4招商策略

3.5新事业平台搭建:电子商务平台 第四章. 年度工作行动计划简述

第五章. 达成以上经营目标的各系统经营目标管理思路 5.1生管系统 5.2人力资源系统 5.3物流系统 5.4IT信息管理 5.5财务系统 5.6组织管理系统

第六章. 公司资金流预算和监控规划 6.1物流与资金流的规划 6.2年度重点收支项目预算 6.3公司年度费用点控制 第七章. 规划报告的相关文件或附件

年度经营规划报告

一、2012年市场预测和经营方针

2011年下半年,国内宏观经济不理想,居民消费增速开始减慢,消费力明显降低。通过对服装行业的调查,2011年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为**%,约有**%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势,反映出进入2012年的初始经济大环境的疲软态势。

我们通过市场调查发现,2012年童装的行业竞争形势愈加严峻:

1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80后妈妈体现出如下特征:对价格不敏感,对时尚度、舒适度要求高。

2、知名童装加速扩张,国内大装品牌大部分切入童装市场,占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道,并在年内广告的造势,对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主,品牌知名度以及美誉度不足,已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。

在这种态势下,公司认真审视自身的优、劣势和经营情况,重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈,未来将成为公司的主流渠道,改变以往社区店为主的渠道布局。

因此,公司2012年度的经营方针确定为: 提升品牌知名度和美誉度,强化终端视觉表现力;

围绕核心店铺动销率的提升,提升单店盈利水平,促进资金的良性回笼,保证企业的平稳发展。

接下来,将以这一阶段性的指导思想,阐述2012年的各项营销规划、管理活动的经营思路。

二、2012年公司经营目标 (一)核心经营目标

2012年,公司核心经营目标为: 1、 年度销售** 2、 年度销售回款** 3、 年度毛利润**

商品毛利率分配:……

4、 年度总费用控制**万元,利润率控制为*%,利润额为**万元:

费用预算:管理费用**万元,营运费用**万元,商品折损**万元。

5、 直营市场利润额**万(*%利润率),电子商务利润额**万元(*%利润率),合计**万元。此利润额做坏账提留准备。

(二)销售目标细分

1、2012销售总指标

2、按区域市场细分期货销售指标

销售目标细分表 (单位:万元)

上述销售目标的分解,按报告附件《2012年度销售目标分解表》执行(直营中心&营销中心)

(三)经营管理目标

1、生管管控目标: 2、研发管控目标: 3、营运管控目标: 4、采购管控目标: 5、直营管控目标: 6、人力行政管控目标: 7、财务管控目标: 8、物流公司管控目标: 9、IT部管控目标: 三、主要经营策略

2012年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。 (一)市场策略

1、调配公司内部所有资源,以市场需求为导向,支持前端销售部门的业绩达成。 2、通过顾问团队提供的盈利模式,全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练,提炼出当季的盈利模板,通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制,进行推广,有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。

3、通过每季单店盈利模式的固化实施,将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场,以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向,做好公司的基本盘面建设。

服装公司企划书篇三:服装策划书

目录

一、民族品牌服装生产背景分析 ................................................................................................... 1

二、西昌环境分析 ........................................................................................................................... 2

2.1人口环境 ............................................................................................................................. 2

2.2经济环境 ............................................................................................................................. 2

2.3地理环境 ............................................................................................................................. 3

三、SWOT分析 .............................................................................................................................. 4

四、木真了的调研分析 ................................................................................................................... 5

4.1木真了品牌介绍 ................................................................................................................. 5

4.2品牌内涵经营理念 ............................................................................................................. 5

4.3真木了与和萨要素对比 ..................................................................................................... 6

五、和萨市场定位 ........................................................................................................................... 6

六、4P组合策划 ............................................................................................................................. 7

6.1产品策划 ............................................................................................................................. 7

5.1.1产品设计理念 .......................................................................................................... 7

6.1.2产品类别 .................................................................................................................. 8

6.1.3部分品牌产品展示 ................................................................................................ 10

6.1.4品牌策划 ................................................................................................................ 11

6.1.5新产品推广策划 .................................................................................................... 12

6.2价格策划 ........................................................................................................................... 12

6.2.1定价目标策划 ........................................................................................................ 12

6.2.2定价方法策划----需求导向定价法....................................................................... 13

6.2.3定价策略策划 ......................................................(转 载于:wWw.xmsJOB.cOm 厦门培 训 考 试 网:服装公司企划书).................................................. 13

6.3分销渠道策划 ................................................................................................................... 14

6.3.1分销渠道的程度策划 ............................................................................................ 14

6.3.2分销渠道的宽度策划---选择性分销 .................................................................... 14

6.3.3分销渠道的系统结构策划 .................................................................................... 14

6.4促销策划 ........................................................................................................................... 15

6.4.1广告策划 ................................................................................................................ 15

6.4.2营业推广策划 ........................................................................................................ 15

七、财务......................................................................................................................................... 16

7.1 融资方案 .......................................................................................................................... 16

7.2资金流动安排方案 ........................................................................................................... 16

7.3资金安排和回报 ............................................................................................................... 18

八、公司人员与管理分配 ............................................................................................................. 19

8.1公司人事现状 ................................................................................................................... 19

8.2公司管理介绍 ................................................................................................................... 19

8.2.1部门分管与主要部门负责人 ................................................................................ 19

8.2.2 部门职责 .............................................................................................................. 20

九、结束语..................................................................................................................................... 20

概要

和萨以低调,简约,追求时尚个性,引导潮流为理念;将具有民族特色图案和国际最新流行元素紧密结合,从少数民族传统文化中汲取灵感,运用了刺绣,包边和盘扣等传统服饰特点。另一方面,它也融入了西方时尚元素,其设计既在外面形式上反应国际时尚潮流,有表现出浓郁的民族情调。

为了和萨品牌女装能够科学准确进入西昌服装市场,首先是环境分析,其中有品牌历史分析,西昌环境分析,SWOT分析,及进入服装市场的竞争者分析,掌握有关服装生产和销售的信息,为和萨女装进入西昌服装行业奠定基础;其次是市场定位,这样可以直观方便的看出和萨女装进入何种市场更容易被消费者接受;最后是4P组合营销策略,即产品策划,价格策划,分销渠道策划,促销策划。从而为和萨女装打造出最适合自身企业的营销策略,可以使和萨品牌女装的产品在准备进入西昌服装市场更好的进行销量,从而也降低了和萨女装进入西昌服装市场的风险。

一、民族品牌服装生产背景分析

从20世纪80年代以来,伴随着改革开放政策的实行,我国服装业一直不断的努力追求西方化,西式服装一直是时尚的代名词。直到90年代,人们才开始担忧这种一味的模仿所带来的不利后果,开始深入研究服装流行规律及反思成败的原因。民族风格的流行有它必然的社会心理背景。

20世纪90年代,服装设计师有意识的在服装设计作品中展现我们的民族风韵。20世纪末至21世纪初,中外服装设计师纷纷采用民族元素作为题材来演绎他们心目中的民族风。重要的是市场上民族风格的服装开始逐渐走红。在北京、上海、杭州、深圳等地开始逐步形成民族风格服装产业集群。

二、西昌环境分析

“月城”西昌市,位于四川省西南部,是攀西地区的政治、经济、文化及交通中心,川滇结合处的重要城市,是四川打造的攀西城市群中的核心力量。西昌以目前全国四大航天基地之一的西昌卫星发射中心闻名于世,近年来,“养在深闺人未识”的山水阳光和独特民族风情,吸引了越来越多的游客和商业投资,发展势头迅猛。是西昌的州府所在地。2013年被四川省经济林协会认定为“四川油橄榄之乡”。

2.1人口环境

以西昌为核心的凉山州全州总人口473.04万,其中彝族231.07万,占总人口48.85%;汉族225.55,占总人口47.68%;藏、回、蒙古等民族占3.47%。现有汉族、彝族、藏族、羌族、苗族、回族、蒙古族、土家族、僳僳族、满族、瑶族、侗族、纳西族、布依族、白族、壮族、傣族等民族分布。

2.2经济环境

近年来,西昌经济突飞猛进增长。2011年全西昌市完成地区生产总值296.79亿元,同比增长19.5%。其中第一产业增加值30.33亿元,同比增长4.4%;

第二产业增加值152.04亿元,同比增长32%;第三产业增加值114.42亿元,同比增长10.5%。三次产业构成调整为10.22:51.23:38.55。全市58户规模以上工业企业工业增加值累计增速为38.8%,增速排凉山州第一位。全市完成固定资产投资263.2亿元,同比增长28.2%。全市实现社会消费品零售总额126.28亿元,同比增长18.8%。2011年,城镇居民人均可支配收入为20341元,比2010年净增2750元,同比增长15.63%。城镇居民人均消费性支出为14251元,同比增长13.28%。农村居民收入增速首次超过城镇居民收入增速。全年农民人均纯收入达7701元,同比增长23.57%,增速比城镇居民人均可支配收入高7.94个百分点,增速名列凉山州第一,突显了强劲的增长态势。

2.3地理环境

西昌市位于横断山脉东缘,是凉山彝族自治州首府和政治经济文化中心。市境内交通方便,成昆铁路、国道108线和雅攀高速公路贯穿境内,乡村公路呈网状分布,青山机场民航已开通至成都、重庆等航线。西昌青山机场是攀西地区的航空港,是中国西南跑道最长的大型全天候机场。西昌每天有班机往返成都,飞行时间约40-45分钟,票价大约1000元。此外还有西昌——重庆、西昌——北京,西昌——上海的航班,西昌--昆明--广州航班。西昌是成昆铁路线上的一个大站,每天有多对火车可直达北京、西安、昆明、成都、重庆、攀枝花等省内外大城市。成都-西昌的夕发朝至的列车最适合旅游者,车程10小时左右。开通了西昌--昆明的K673/4次直通旅客列车。另外西昌还开通了西昌-成都的

K9482/1次列车、K9440/1次列车、K9471/2次列车,遇节假日都会增开客车。从市内到西昌火车站,可以乘坐公交6路、11路、12路、16路到达。滇公路(即国道108线)以西昌为纽带,途经成都、石棉、西昌、攀枝花、昆明,把南北连接成一体。西昌汽车站每天有班车发往省内外和周边景区,到泸沽湖、会理、米易等地都有公路客运班车前往,价格在20元-80元/人。西昌高速公路已经运营的为泸(沽)黄(联关)段,攀(枝花)西(昌)高速公路已于2008年下半年通车。2012年4月28日雅(安)西(昌)高速建成通车,将成都至西昌的自驾车旅游时间大大缩短为5小时左右。

三、SWOT分析

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