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五金创业计划书范文

发布时间:2017-07-12 影响了:

五金创业计划书范文篇一:创业计划书(建材方面)

创业计划书

一、个人基本情况

我叫×××,性别男,现年××岁,初中文化程度,×××年在××××××专卖,店名为《××××》开店四年以来一直是由妻子和一个店员经营,由于我的店面处于县商业繁华阶段人流量很大,所以生意一直很好,在开店以前,我两口做曾今做过服装展销会,每年能赚三至五万元。经过多年以来的经营与考察自认为建材这个行业在未来我们县的发展前景很为广阔,于是与2011年在县城东关冠森建材市场租了两间66.12平方米的门面房,做起水暖建材生意,店面为《红祥水暖管材》今年刚一年时间。

二、企业概况

我所经营的企业位于×××冠森家具建材市场四号楼

13号、18号,我的企业主要以经营:上水管(TVC管、附件、管件、配件)下水管(PPR管、附件、管件、配件)电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件,花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程项目主要以:工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。

三、市场评估

我的店面在县城东关冠森家具建材市场四号楼13号、18号,主要是以经销批发、零售、安装建材等业务。对于现在的城市、农村来说、随着城市居民楼大量崛起,以及新农村的建

设规划都离不开建材,所以建材这个行业也就有很大的发展空间,例如居民区卫生间,洁具,座便器,管道、洗手盆太阳能热水器、室内暖气等设施都需要购买和安装,以及楼房的地暖配套安装等都离不开建材,所以说商机非常大。我准备在不影响妻子服装店的生意下,把我的生意发展更强更大。

四、优势与劣势

(一)我的优势

1、最初我也做了两年多的安装水暖,对同行的发展也做了详细的市场调查与分析,和我们过硬的师傅请教学习过很多水暖安装应注意的事项,我本人也经过很多的专业培训。所以技术精湛。

2、我的技术已经得到很多顾客的满意,服务质量也得到了顾客的信耐。

(二)我的劣势

自己对经营这个方面还没有达到最精,由于是跨行营业,商品种类太多,店面经营时间不是太长,所销出的商品质量自己没有很大的自信,对产品顾客服务还没有达到尽善尽美,还不能达到所有顾客的需求,但我很有信心,我相信通过我的努力和坚持不懈一定可以克服这些困难,把我的生意做好。

五、市场营销计划

(一)定价和销售

拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用,确保合理的价格。

(二)促销手段

1、价格适宜,以优惠的价格占领市场拉住顾客。

2、利用销售地的氛围营造,使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。

3、做顾客的顾问和助手,提倡在一定条件下的顾客少购买行为

4、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告产品及相关的宣传品(册)。

5.面向产品合作,房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品,产品合作则可利用装修公司与装修材料,家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。

六、固定资产和流动资金

我的企业固定资产有25万元,流动资金有10万元,可容纳就业人员4人(含自己人员)。

七、总结和期望

通过创业培训,使我学会如何经营和管理企业,我相信通过我的不断努力,以及政府的扶持帮助,我的企业会越来越好,越做越强越大。我决定自己筹备一点再向政府贷款×××万元,来扩大和改善我的企业。

创业人:×××

×××年××月××日

个人能力增长计划

我所经营的企业位于×××冠森家具建材市场四号楼13号、18号,我的企业主要以经营:上水管(TVC管、附件、管件、配件)下水管(PPR管、附件、管件、配件)电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件,花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程项目主要以:工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。俗话说要想企业更好的发展首先自己要具备市场分析和判断能力,只有具备了这个能力才能更好的发展。为了后面企业更好的发展特制定增长计划如下:

一、能力分析

1、我有经营的能力,要想发展自己的企业站住市场舍得投资,投资社会圈,自己的经营圈,建立良好的信誉,为顾客多 着想。

2、对市场分析能力要强,有自己的见解能力,对突发事件要有预见性,能迅速正确的做出判断。

二、不足分析

1、对产品的售后做得不到位

2、对产品的定位不明确

3、发展慢创造能力慢

三、个人感想

通过这次学习,我学习到了很多知识加深自己的定位:

1、怎样做人,做一个对家庭,对社会有用的人

2、怎样孝敬父母,合理的和父母和睦相处

3、怎样发展壮大我的企业,诚信经营,学习电脑知识

4、善待理性的处理各种事情

5、合理的安排自己的时间,做到有头有序

6、学习别人的长处,补自己的身上的不足

7、把自己的身体养好,只有好的身体才能成就大事业

四、发展营销计划

(一)定价和销售

拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用,确保合理的价格。

(二)促销手段

1、价格适宜,以优惠的价格占领市场拉住顾客。

2、利用销售地的氛围营造,使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。

3、做顾客的顾问和助手,提倡在一定条件下的顾客少购买行为

4、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告产品及相关的宣传品(册)。

5.面向产品合作,房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品,产品合作则可利用装修公司与装修材料,家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。

我相信通过我的坚持我的企业一定会越来越好越做越大越强。

创业人:×××

×××年×月×日

五金创业计划书范文篇二:创业计划书范例

创业计划书

拇指E网游有限责任公司

策划:E时代创业团队

目 录

1.执行总结 ..................................................................................................................................... 3

1.1公司及服务概述 ................................................................................................................. 3

1.2市场机会 ............................................................................................................................. 3

1.3市场环境和竞争优势 ......................................................................................................... 4

1.4 赢利能力预测 .................................................................................................................... 6

1.5团队概述 ............................................................................................................................. 6

2.产业背景 ..................................................................................................................................... 7

2.1 产业背景 ............................................................................................................................ 7

2.2 项目介绍 ............................................................................................................................ 8

2.2.1 服务简介 ................................................................................................................. 8

2.2.2网站规划 .................................................................................................................. 8

3.市场调查和分析 .......................................................................................................................... 10

3.1 市场分析 ....................................................................................................................... 10

3.2 市场定位 .......................................................................................................................... 11

3.3 竞争分析 ....................................................................................................................... 11

3.4竞争优势 ........................................................................................................................ 12

3.5 市场前景 ....................................................................................................................... 13

4.公司战略 ...................................................................................................................................... 14

4.1公司简介 ........................................................................................................................ 14

4.1.1公司概述 .......................................................................................................... 14

4.1.2公司目标 .......................................................................................................... 14

4.1.3公司口号 .......................................................................................................... 14

4.1.4公司文化 .......................................................................................................... 14

4.1.5公司使命 .......................................................................................................... 15

4.2公司赢利模式 ................................................................................................................ 15

4.2.1广告收益模式 .................................................................................................. 15

4.2.2 VIP会员注册模式 .......................................................................................... 15

4.2.3道具及充值模式 .............................................................................................. 16

4.2.4联属营销模式 .....................(来自:WWw.xMsjoB.com 厦门 培训考试 网:五金创业计划书范文)............................................................................. 17

4.3公司总进度安排 ............................................................................................................ 17

4.3.1第1~2年进度安排 .......................................................................................... 17

4.3.2第3~5年进度安排 .......................................................................................... 18

4.3.3五年后进度安排 .............................................................................................. 18

5.营销策略 ...................................................................................................................................... 19

5.1 目标客户群体 .................................................................................................................. 19

5.2 产品策略 ........................................................................................................................ 20

5.3 价格策略 .......................................................................................................................... 20

5.4 广告策略 .......................................................................................................................... 20

5.5 促销策略 .......................................................................................................................... 21

6. 运营管理 .................................................................................................................................... 22

6.1网站技术及系统 ............................................................................................................... 22

6.1.1具体平台主要设备 .............................................................................................. 22

6.2具体网站规划系统 ........................................................................................................... 23

7.管理团队 ................................................................................................................................... 24

7.1组织结构图 .................................................................................................................... 24

7.2各部门职责 .................................................................................................................... 24

6.3各部门领导教育和工作背景 ........................................................................................ 27

8.投资分析 ...................................................................................................................................... 29

8.1资金来源 ........................................................................................................................... 29

8.2股本结构与规模 ............................................................................................................... 29

8.3资金运用 ........................................................................................................................... 30

8.4投资净现值 ....................................................................................................................... 31

8.5投资回收期 ....................................................................................................................... 31

8.6内含报酬率 ....................................................................................................................... 32

8.7投资回报 ........................................................................................................................... 32

8.8风险资本的退出 ............................................................................................................... 32

8.8.1撤出方式 .............................................................................................................. 32

8.8.2撤出时间 .............................................................................................................. 33

9.财务分析 ...................................................................................................................................... 34

9.1利润表 ............................................................................................................................... 34

9.2现金流量表 ....................................................................................................................... 34

9.3资产负债表 ....................................................................................................................... 34

9.4财务分析 ........................................................................................................................... 34

10.关键的风险和问题 .................................................................................................................... 36

10.1市场风险 ......................................................................................................................... 36

10.2技术风险 ......................................................................................................................... 36

10.2.1技术安全性风险 ................................................................................................ 36

10.2.2风险防范措施 .................................................................................................... 36

1.执行总结

1.1公司及服务概述

拇指E网游有限责任公司在因特网和手机WAP网上分别架设了一个手机网络游戏平台的网站,手机用户通过手机上网进入到该平台网站上来,然后在该平台上根据自己喜好对网络游戏进行选择,然后通过手机上网的手段实现手机网络游戏的竞技。

手机网游是指,终端采用JAVA、BREW技术,需要接入无线互联网并支持多人同时在线互动的手机游戏。目前以JAVA游戏为主,市场占有率约为80%。

我公司将联系数家手机网络游戏的开发商,并将其开发出来的手机网络游戏放到我们的平台上,另一方面,平台还将为注册的会员和VIP会员提供视频下载,游戏的最新资讯,以及博客论坛等一系列相关的服务。

1.2市场机会

创业投资研究机构ChinaVenture发布的报告预计,今年中国手机网游市场运营收入将达1.1亿元,增长率为343.8%,预计2008年这一数字将达3.80亿元,2007-2010年的年均复合增长率将达150%,手机网游市场即将迎来快速发展期。

报告还预计,今年手机网游用户数量将达1600万户,增长率为320%。2010年达到1.54亿户。2007年-2010年的年均复合增长率为

135.6%。

2003-2007年为中国手机网游发展的导入期,2008年-2010年将成为市场快速发展期,2011年及之后则可以进入到市场稳定发展期。2003年PC网络游戏快速发展和无线增值业务热潮催生了手机网络游戏,手机单机游戏厂商开始研发手机网游。2005年至2007年间,新进入企业增多,但受制于手机网游运营环境和用户认知度,发展较为缓慢,竞争并不激烈。手机网游不能成为主要收入来源,因此绝大多数手机网游企业需要投入大量资金以维持正常运营。

他们预计,2008年到2010年,3G时代使得手机网游这个阶段将出现并购高潮,通过并购行业开始第一轮整合,竞争格局初步形成。同时整个产业获得风险投资商广泛关注,并出现投资热潮。而2011年之后,随着中国3G的发展,手机网游市场步入成熟稳定发展阶段。政府对手机网游的政策监管也将更加到位。中国手机网游市场将经过第二次资本整合,建立新的市场格局,将出现第二波风险投资高峰和退出热潮。

1.3市场环境和竞争优势

截至2006年,依靠手机网游业务获得风险投资仅触通安腾和掌上明珠两家,其余企业获得投资原因均为手机单机游戏业务。由于手机网游市场规模过小,加上无线网络环境等制约,截至此前投资机构大多持观望态度。

手机网游业务将成为游戏产业新增长点,而代表未来发展方向的

五金创业计划书范文篇三:协筑五金建材店创业商业计划书

目录

一、开五金店要做哪些准备 ................................................................................................................. 3

(一)、 市场调研、了解当地市场 ............................................................................................. 3

(二)、店铺选址 ........................................................................................................................... 3

(三)备货、经营策略 ................................................................................................................. 3

(四)扩展销售网络 ..................................................................................................................... 4

(五) 做好售后服务 ................................................................................................................... 4

二、 开五金店日常经营注意事项 ....................................................................................................... 4

(一)、要非常理性而慎重的选择开店地点。 ........................................................................... 4

(三)、要能够非常熟练并且灵活的运用各种服务技巧。 ....................................................... 5

(三)、合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经营结构。 ........................................... 5

三、做五金生意,要考虑三个方面的风险 ......................................................................................... 5

四、经营类型 ........................................................................................................................................ 5

五、公司运作分析: ........................................................................................................................... 6

(一)、市场分析........................................................................................................................... 6

(二)、经营运作方式 ................................................................................................................ 6

六、公司开店管理人员素质要求 ..................................................................................................... 6

七、门店销售的调查 .......................................................................................................................... 6

八、进货渠道及运输方式 .................................................................................................................. 7

九、投资成本预算 .............................................................................................................................. 7

十、财务规划(由财务细化) ........................................................................................................... 7

一、开五金店要做哪些准备

(一)、 市场调研、了解当地市场

“知己知彼,百战不殆”。做为刚踏入五金行业的新手,首先要了解当地的五金市场。带待选区域或附近的五金店铺、专卖店等地方多多“参观”。主要看以下几个方面内容:

1)、有无五金专卖店,有多少。

2)、整个五金店铺或专卖店里主要摆放的商品(或通过跟店主、店员的沟通可以了解到主要销售的商品信息)。这可以反映出当地市场主要适于销售些什么样的五金产品。

3)、了解店铺内各种商品的价位。

(二)、店铺选址

1、选址要“物以类聚”,要把五金店开在五金商圈范围内,虽然五金商圈内竞争比较激烈,但却能聚集人气,可以吸引大量的目标顾客,无形中会给五金店带来更多的人流量,继而可提升店铺的销量与名气。

2、整个店铺的装修风格讲求明亮,简洁。

(三)备货、经营策略

1、进货渠道要“从简”, 直面厂家采购, 也可专注五金行业的在线采购平台,决定价格最重要的一个因素就是进货渠道。

2、进货不要激进,一下就把所有觉得可以销售的货物都进过来。这样会给自己带来很大的风险,市场不稳定,材料不稳定都会影响你最终的销售情况。

原则是少而全,常进货、多种方式组合。可以到当地批发市场或网络上联动五金批发网定货。

3、进货渠道

(1)、常见的进货渠道:批发市场进货。批发进货可能比较便宜,如果你是小本经营,而且距离大型的批发市场距离比较近的话,从进货渠道上就占有了一定的优势,从数量上讲,进货的数量也是灵活的。因为在批发市场进货的时候,有强大的议价空间,可以将批发价格压到最低,同时可以与批发商建立良好的合作关系。

(2)、最具风险的进货渠道:直接从厂家进货。厂家进货也是一个常见的渠道,去厂家进货,可以拿到更低的进货价,但是一次进货金额通常会要求会比较高,增加了经营风险。

(3)、网上订货。

到需要进货、备货的时候,如果有条件的话再咨询下比较有经验的业内人士。

(四)扩展销售网络

想要让自己的店铺“脱颖而出”,让店铺这个五金商圈范围内“小有名气”,需要些经营“手段”。这个“手段”就是找出你店铺的独特优势,然后重点突出宣传:如果在价格上有优势,经营上就突出“低价”;如果经营的是知名的五金品牌,经营上可突出“名牌质优”;如果在价格或品牌上都没有优势的话,就可以大打“服务”牌,高调宣传店内的“售前服务”、“售后服务”等等。

不过无论什么样的经营手段,最重要的目的就是要顾客说“好”,顾客体验度好了,满意度自然就高,进而忠诚度也就来了。

当地的建筑公司项目部、装修公司、小装修队、五金维修店都是可以做为长期合作的销售网络,当然也可以做电子商务。

(五) 做好售后服务

好的售后服务决定客户是否决定你的店铺是否可以开得长远,大单、小单都要一样热情的对待。客户对你的服务满意了,他就会在不知不觉中为你宣传你的店铺。这个效果是最好的。

二、 开五金店日常经营注意事项

日常经营过程中也要注意一下几点。

(一)、要非常理性而慎重的选择开店地点。

按照目标顾客确定择址原则,对经营场所所在地和面积大小进行理性决策。开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客的重要因素。

(二)、要准确而快速的把握住其所针对的市场目标顾客。按照目标顾客的个

性化需求,对单体消费和批量消费采取不同的服务方式,消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。待选区域或附近的五金店铺、专卖店等地方多多“参观”。整个五金店铺或专卖店里主要摆放的商品(或通过跟店主、店员的沟通可以了解到主要销售的商品信息)。这可以反映出当地市场主要适于销售些什么样的五金产品。

(三)、要能够非常熟练并且灵活的运用各种服务技巧。

适当运用殷勤式服务与自我服务相结合,售前、售中与售后服务相结合等方式开展服务,巧妙地运用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。

(三)、合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经营结构。

三、做五金生意,要考虑三个方面的风险

其一,是市场租金和客户群,在进行店面选择的时候,如果市场人气不足,租金又不便宜,那么哪怕经营再有水平,肯定也会亏本;

其次,专业知识也是比较重要的一个环节,如果以前没有从事过五金行业的,在选择品种、质量评估上都不专业,对价格趋势更不清楚,会因为供货方稍微提高一点供货价,导致自己利润的减少,因此建议还是不要从事这个行业。

其三,没有一定资金实力也不要贸然开五金建材店,因为五金的品种多、规格也多,季节性也很强,过时款式很容易被积压,每次进货需要的资金都要接近10万元,万一压货,风险很大。

现在的五金进货渠道有两种:温州与路桥或者广州。相对来说,温州与路桥的五金产品价格要低一些,折扣相对来说也要优惠一些,但是质量和品质方面和广州相比要差一些,所以他们基本上是不从温州进货

四、经营类型

五金建材类产品、工程水电安装维修、劳保用品等(电工电器类;插头插座类;灯具电线类;水暖材料类;化工胶带类;土木建筑类;工具类;钻头、铁丝、钉类; 日用百货类 为等为主)。

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