当前位置:首页 > 实用文档 > 方案 > 正文
 

方案的目的

发布时间:2017-07-12 影响了:

方案的目的篇一:策划目的

安踏营销策划书

活动名称:安踏“永不止步”

主办单位:中国安踏有限公司

江西服装学院2011年10月制

一、策划目的 (1)通过运动会提升安踏的知名度,打响安踏“永不止步”的品牌口号,进一步塑造品牌形象,强化品牌内涵

二、 分析当前的营销环境状况;

A、 当前市场状况及市场前景分析:(1)产品的市场性现实

市场及潜在市场状况:安踏是中国各项专业赛事的重视合作伙伴,安踏是社会公益的积极宣导者。我们的企业在中国的运动用品行业是很成熟的,拥有自己广大的忠实消费群体,而且我们的产品在朝多样化和成熟化发展,越来越多的人喜欢我们的产品,并且成为我们的忠实消费者,所以我们的企业前景相当可观。我们的产品越来越美,越来越好,越来越有个性化,消费者也越来越喜欢,但是产品大多是被学生和青少年所接受,市场有局限性,这与我们产品的市场定位是很有关系的,也能说明我们产品的款式没能抓住这部分消费者的心理,所以企业应该向这方面的市场进军。

(2)市场成长状况:我们目前的产品属于营销的成熟阶段

正在朝衰退期走向,企业面临新产品的研发这一根本问题和目标市场的重新调整等方面的问题。我们的策划意在为企业新产品的研发提供很好的建议,同时也意在调整我们企业对目标市场的选择,争取达到更好的销售业绩。让我

们的产品面向高端领域,走全面路线

(3)消费者的接受性:目前市场处于比较饱和的状态,从消

费者的求新心理、求实心理、求名心理、从众心理、偏好心理、攀比心理及求美心理方面来分析,我们的产品仍然是很有前景的。

B、对产品市场影响因素进行分析:1.供应商:供货稳定、及时,价格固定,质量高3.顾客:(1)消费者市场:我们的产品针对更多的是消费者市场,拥有自己忠实的消费群,但是仍要不断宣传和拓展我们的消费者市场(2)生产者市场:很多的企业,批量购买我们的产品,例如好多运动机构批量购买我们的产品来用于体育运动事业。(3)中间商市场:很多代理商购买我们的产品,这样大大促进了我们的销售额和市场占有率的提高,对我们的产品起到了很大的促进作用,所以我们要鼓励该方面的发展。(4)媒体:电视宣传是很有作用的,特别是体育频道,我们的品牌在电视宣传方面还应该加强,打响我们的品牌,让我们的品牌被更多的消费者所熟知。这样也能加强我们潜在消费者对我们产品的忠诚度,为我们企业以后的发展打好基础。

三、市场机会与问题分析:(1)企业知名度不高,形象不佳影响产品销售:我们应当打响企业知名度,提升产品和企业的形象,让消费者接受和喜欢我们的企业和产品。(2)产品质量不过关,功能不全,

被消费者冷落:提高生产质量,做好每到工序,产品加强人性化。(3)产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣:用心做好包装,提高包装质量。(4) 产品价格定位不当:创新技术缩小成本,合理定价。(5)服务质量太差,令消费者不满:加强员工培训和管理。(6)售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题:加强售后服务,解决消费者的后顾之忧,使消费者满意。

B、企业及产品的SWTO分析

优势:1.同类产品中安踏性能较高

2.安踏具有坚定的市场基础,性能及外观较低

3.有稳定及广泛的消费群体

4.品牌知名度高

5.有强大的营销团体及渠道

6.宣传力度大

劣势:1.产品组合及结构单一

2.品牌个性不够鲜明

3.在高档运动品牌方面与NIKE、阿迪存在一定差距

4.新产品的开发比NIKE、阿迪较为迟缓

5.品牌向国外推广力度不够

机会:1.随着国民经济水平的提高,使越来越多的消费者具备对本产品的购买能力。

2.随着人民经济水平的提高,人民更加注重运动保健,这是更

多的消费者对本产品产品购买欲望。

3.2008年奥运会的宣传使我们的品牌被更多的消费者(国内

外)所熟知,增加了更多的消费群体。

威胁:1.李宁、NIKE、阿迪等对安踏的威胁较长。

2.越来越多的新生运动员品牌的出现,增加了安踏的竞争压

力。

3.休闲类品牌越来越受消费者的欢迎

市场细分:

通过市场细分,可以使企业发现市场机会,进而开拓市场,有利于企业了解细分市场的特点,制定并调整营销组合策略,有利于企业充分利用现有资源,获得竞争优势。

1.选定产品市场范围——运动系列产品。

2.列举顾客基本需求——舒适、美观、有助于运动。

3.了解不同潜在顾客的不同需求——学生:更加注重外观与个性化,价格 。白领: 更加注重舒适、休闲、产品的性能。中老年:更加注重产品的质量,舒适度,价格。

4.抽掉顾客的共同需求以特殊需求作为标准——抽调质量、价 格等方面,把产品功能和个性化作为标准。

5.根据需求差异方面,将市场进行细分,并根据每一个子市产 初步

命名——针对学生、白领、中老年等消费群体,根据调查发现

方案的目的篇二:促销方案目的

重视终端销售

终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受,也被列为营销环节中非常重

要的一环,“掌控终端就是掌控一切”,当然也就成为营销界的人士“不得不说的话题”,终端

销售在营销过程中的影响力之大可见不一般。终端销售是一项综合性的工作,如何做好终端

销售不是靠理论就能做到的,主要还在于执行。我这里就终端销售中的促销方面发表一下我

个人的观点。现就主要从以下几个方面谈起:

一、终端促销的目的

我们做任何一件事情都是有目的的,做任何事情都不是为了做事而做事,都是为了目的、

结果而做事的,所以做促销也必须明确促销目的,就促销的目的而言,简单归结有如下几种:

1、新店开业促销是为了在该地区产品“个性”品牌形象在消费者心里的定位,为占领市场提

供先机而进行促销;2、新产品上市促销是为了产品影响力和迅速打开市场而进行促销;3、

旧产品退出市场前促销是为了降低不良库存,以防新旧产品矛盾而进行的促销;

4、销售中促销是为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。5、反“促销”而

进行的促销。

二、终端促销气氛的营造

我们研究一下销售是怎样实现的,产品----消费者的过程是怎样完成的:

(一)、消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求;

(二)、消费者产生购买欲望;

(三)、消费者产生购买冲动;

(四)、实现购买;如果理想的话,企业还希望第五,消费者告诉他(她)周围的人实现

再次购买。消费者的需求分为现实需求和潜在需求两种,但无论哪种需求转化到购买欲望到

最终购买,如果没有外界刺激是不会实现的。让消费者产生购买欲望直至产生购买冲动,实

现购买的外来刺激有哪些呢?那么,我们来研究一下人的感觉,主要有视觉、听觉、触觉、

嗅觉、味觉等,知道了能刺激人产生一定感觉的这几个方面,我们在终端促销时应该怎样发

挥呢?当然,不同的产品要不同的对待,这几种感觉也要与产品的性质结合起来,发挥一切

可以发挥的优势。那么,终端促销应该结合自身产品的特点,做哪些工作来刺激 消费者的感觉器官,从而激发购买欲望呢?要想消费者产生购买欲望、实现购买行为,

首先必须让消费者来到产品销售现场,这就需要分析如何由远及近,刺激消费者的感觉器官,

这方面主要是刺激消费者的视觉和听觉,根据不同产品的特性来布置终端形象或音响效果,

如何从远处看来就给消费者不同的感觉,要主题明确,有特色,给消费者产生强烈的视觉冲

击,如有可能,再配以听觉冲击,吸引消费者的注意力,将消费者引导到产品前面。消费者

来到产品陈列现场后,再从现场终端的生动化陈列刺激消费者的眼球,如有可能再加以专业

人员的专业讲解,变产品特点为卖点,讲解时将卖点转化为买点,向顾客推介利益,介绍产

品能满足消费者那一方面的需求,激发消费者的购买欲望,让消费者产生购买冲动,最终实

现购买,这就是听觉冲击的一部分;在讲解的同时,让消费者接触产品,一方面,让消费者

感觉到产品的优点是实实在在的;另一方面,给消费者感觉到这件商品就是属于他(她)自

己的了,再配以专业人员的讲解,从听觉、视觉和触觉三方面同时刺激消费者的不同神经,

最终实现购买。所以,在营造现场销售气氛时,充分考虑消费者的不同感觉,从视觉、听觉

和触觉等方面,营造销售气氛;同时,又要考虑人的一些本性问题,如消费者的好奇心及消

费者的从众性消费等,再针对性的设计现场气氛,一定会取得理想效果。

1、新店开业活动行为:作为产品在该地区开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具

备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此

对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击

性;(5) 欢快性等。

其主要行为是:

(一)、告知性:将该地区品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而

第一信息传达给消费者;

(二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动,将品牌内涵、产品特点、企业文化传达

给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对品牌和产品的信任和认可。

(三)、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感

受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望, 并对品牌和产品产生第一次接触后的好感。

(四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能

力提升品牌形象在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。

2、为了新产品上市而促销:作为新产品上市的影响力而进行的促销的时机是新产品下线,在全国刚刚上市时展开的。

此类促销着重点是突出产品的“个性”,根据产品的定位,找出目标消费群。

(一)、可通过媒体广告宣传形成影响力。

(二)、针对目标消费群的特点进行的终端促销。终端现场的促销活动要以吸引目标消费

群为特色,以讲解产品的“个性”,让现场消费者了解并认同产品的“个性”,目标消费群产

生购买欲望。

(三)、再加以赠品等刺激,最终形成购买。

3、为旧产品退出市场前进行促销:

(一)、减低不良库存,为新产品让路,避免新产品推出后新旧产品产生内部矛盾,使销

售不能按照良性发展。

(二)、退出市场前的产品应以低价或中档价格外加促销品的策略,让消费者确实感觉到

给他们带来了实惠。

(三)、让消费者感觉到我们现在做的反季促销就是为了减少不良库存,避免新旧产品产

生内部矛盾。

4、为了提升整体销售量采取的促销:多集中在产品的淡、旺季差别明显的商品上,一般

旺季投入大,产品从广告,到终端促销都很激烈。

(一)、主要是价格和促销品,但目前国内商家在竞争中采取手段单调,以价格战为主,

如果多对市场进行细分,注重促销品差异化适用性(性价比),会取得更好的市场份额。

5、反“促销”而进行的促销:是指在竞争对手采取促销的情况下,为了遏制竞争对手的势头而进行的促销,此类促销

无固定模式,促销无常形,能因敌变化而取胜者谓之神,故五行无常胜,世事无常位,日有

长短,月有死生。在反“促销”中最关键的就是因敌变化而取胜。篇二:产品促销活动方案产品活动促销

一、目的:??品牌知名度推广,新产品的销售启动

二、对象:情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题:牵手海π,挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱

四、活动方式:公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点:(七夕)8月3日~6日;??直营店

六、广告配合方式:前期宣传(活动两周前起) 1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄) 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、

城市内电子显示屏广告

七、活动准备: 1、人员安排 :

2、物资准备材料准备(开业两周前完成)横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、pop广告、x展架、主题海报的制作 2.1店外

主题海报:牵手海π,挚爱永恒

2.2吊旗:正面“海π箱包见证你们的挚爱”,反面“新品上市” 2.3 x展架统一活动主

题,与海报统一。

2.4小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅:海π箱包见证你们

的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他:名片、礼品、绶带

3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只; 3.2持公司宣传单在店

面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠; 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味

情人节价值58元的套餐一份

4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成) 4.1周边街区

4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传; 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传; 4.2

专卖店外

4.2.1门前设置升空气球;

4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标; 4.2.3门口用气球及花束装饰;

4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。 4.3 店

4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品, 配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4

顶端悬挂pop挂旗。

4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的发放。

5.4 软硬件设施

5.4.1陈列、道具及灯光音响等,应符合海π品牌个性主题终端的要求,与形象 宣传的风格调性保持一致。

5.4.2专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交 相辉映。

6、活动前期准备

6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

6.2 活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;

6.3 每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备; 6.4 宣传单

置于店内供顾客自取;

6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;

6.6 专人负责物资准备 :横幅、海报、促销礼品,并负责礼品发放,杜绝私自 拿去礼品;

6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

7、促销过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪; 7.2督导员负责对本区域终端

场促销进行实地指导、监督;

十、费用预算 : 预计销售: 固定成本: 变动成本: 十一、效果评估:

1、 成立评估小组 2、 组织评估

篇三:促销活动方案格式 促销活动方案

促销工作的业务流程:

1、促销市场研究

2、确定促销要素、

3、实施促销、

4、执行和评估促销结果

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。 市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对

手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人

是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标? 这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果

三、活动主题

1、确定活动主题

? 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促

销工具?

? 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境

及促销的费用预算和分配。

2、包装活动主题

? 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动

更接近于消费者,更能打动消费者? 这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

? 1、确定伙伴

拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还

是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经

销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。 ? 2、确定刺激程度

要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,

促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结

并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续

时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的

身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选

择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

? 1、人员安排

在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、

媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各

个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。 ? 2、物资准备

在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点

八、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

九、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程

度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。篇四:卖场促销的目的 卖场促销的目的

有些卖场在制定促销计划时,是根据卖场促销的目的来制定的。因而首先要了解卖场促

销的目的。总的来说,卖场促销的目的包括六个方面。卖场方可以根据卖场促销的目的采用

不用的促销手段。

卖场促销的目的一:鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。卖场促销的目的

二:给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。卖场促销的目的三:争取潜在顾客尝

试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。卖场促销的目的四:提升卖场品牌形象之目的。 卖场促销的目的五:老品、积压品清库,降低高库存。 卖场促销的目的六:吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对

手。篇五:淡季促销活动方案淡季促销活动方案

·活动目的:1、拉动淡季市场,抢占市场份额

2、消化库存,提升资金周转

3、提升品牌影响

·活动时间:2011-8-1——2011-8-7 ·活动主题:主标:星宇夜购 你值得拥有!副标:100也能掰开花,不信,向星宇看!·活动内容:

一、“夜市降临,24小时不打烊”(8月1日11:58——8月2日12:00)星宇购物商场“夜市”12:00正式启动,活动期间,24小时不打烊,整点抢购超值商品,

让您用超低的价格购买超值的商品,在夜晚也一样购得愉快,购得舒心,体验不同于白天购

物的全新感觉!更有抽奖活动穿插其中,抽奖活动分两种:免费抽奖和购物抽奖。分别用两

套礼品细则方案。

(1)免费抽奖(号码公开法 优惠券): 活动期间给参与者每人发放一张带有公开号码的卡片,约定在规定时间内(整点前后5

分钟内)开奖,随机开出的中奖号码公布后,由参与者自行查看自己的号码是否中奖。奖券

类型为优惠券,面值自定(如50元优惠券)使免费抽奖和优惠券两种促销方式结合使用,即

使没有抽到大奖的消费者也可以凭优惠券享受到购物优惠。(奖项待定)

(2)购物抽奖(即时开奖 刮刮卡): 不同于免费抽奖每个参与者都有机会抽奖,参与者只有购买到产品后才有抽奖的机会,

消费者在购物的同时拿到开奖凭证(刮刮卡)后,马上就可以知道自己是否中奖,不用等待

抽奖。(奖项设置待定)

(3)整点抢购超值商品

方案的目的篇三:活动目的及意义

活动目的及意义:

一、 二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争,而面对中国入世,世界一体化进程的加快,作为跨世纪的新一代大学生,更需要抓住在校的黄金时间,丰富自身的课余生活,锻炼自己的能力,提高自身的综合素质,展现当代大学生的自身素质,加强新时期我们大学生自身素质建设以便将来能够更好的面对社会的挑战,适应当今社会的人才需求。

二、 我们这次的活动项目是校园寝室生活创意产品懒人框的推广,希望通过这次推广活动,来丰富我们课余生活,增强我们创业能力,提高团队的凝聚力,锻炼自身能力,培养创业思维,增强团队成员的交流沟通能力,培养大学生的创业热情。同时通过这次活动让大家更好的了解校园市场,明确自己未来的职业发展方向,同时培养大家处理问题,解决问题的能力。

三、 另外,通过这次活动我们吸引更多的大学生来关注我们的通用软技能,并在校园生活中的到很好的锻炼,是大学期间做到了理论和实践的相结合,把自己培养成一个全面的大学生,走好大学到社会的这个过渡阶段。

四、 还有我们通过这次活动,来宣传一种校园寝室生活文化,大家离开父母,没有人再来帮助我们打理我们的日常生活,通过这次活动,我们让大学生在校期间学会照顾自己,把寝室当成自己的另一个家,比如:告诉大一的同学,晚上睡觉

想喝水了怎么办?感冒了怎么办?等问题,而我们的产品正好能够给他们在生活中提供便利,让他们能更好的自己照顾自己。 活动的目标:

一:在大一新生开学的福佳宣传场地上卖掉100个懒人框,在活动结束后我们达到总共2000个的销售量,销售额达到4万元。

二、在市场占有率上,我们要做到覆盖全校园,每一栋宿舍楼,每一宿舍楼的楼层,然后深入到每一个寝室。

三、在宣传上我们要做到当每一个客户需要创意产品时都能在最短的时间内以最快的方式联系到我们。

四、在客户服务上,我们要保证是每一个客户满意,一切从客户的角度出发。

五、活动最后把我们的寝室我们的理念:寝室生活的便捷性宣传起来{有了它,你的寝室生活可以这么过},为他们提供便捷,最终让产品成长为一件有创意的寝室生活必需品。

六、在活动中团队成员得到充分的锻炼,提高每个成员自身沟通力,思考力,处理问题等能力。在团队中提高大家的协作力,团队成员之间相互信任,形成默契,提高团队凝聚力。了解自己在团队中处于一个什么样的位置,怎么能更好的锻炼自己,还能为团队尽一份力,让自己在团队中得到更好的发展。

七、通过此次活动扩大自己在大学的交友圈,提升团队的知名度,和在校园里的影响力。

八、通过此次活动引发大家对以后求职的一个思考,和对大学生

活的一个思考,团队成员通过互相交流,大家能够共同进步。

营销策划方案:

第一步:联系货源

第一种方式:在淘宝上找店铺,目前找到的店铺已经有合作的有一家,给的价格是每个14.3元,起订量是40个以上,四个到20个每个16,20到40个的话每个15元,我们应争取让店主把价格再下调一点,下一个目标是吧价格下调到13.5元每个。现在的店铺已经给提供宣传册了。

第二种方式,在本地找店铺,一来可以减少运费,二,拿货方便。

第二步:队员培训

让每一个队员知道我们的产品叫什么,怎么用,放在寝室什么位置最合适等问题,把相关的知识打印成册,发给队员,要求每一个队员的能把产品知识了解清楚。

列举能引起顾客产生共鸣的事例分享,在介绍产品的过程中,让每一个队员都能举出恰当的例子,来说服顾客。

规定产品的价格为20元,团购超过五个每个18元,队员不得任意改动价格。

针对顾客可能会提出价格高的问题,教队员用具体的方法解决这个问题【一,价格分解把二十元分解到大学四年,每年相当于花五元,等价于一瓶可乐加一包泡面。二、强调我们的产品多么实用,而且才二十元,向顾客说明从我们这儿

购买是最便宜的】

第三步:产品展示阶段

在大一新生开学阶段,在福佳足球场会有好多摊位,其中大部分是学生,跟这些摊主谈判让他们代我们销售产品,每个摊位放5到10个,每一个的利润大部分归摊主所有,对摊主要求每个价格25元,如果可以的话我们自己租一个摊位专门做这个产品的展示。每个架子上用订书针订一个宣传图片,留下我们的产品和团队名字。

在福佳放一张大的宣传海报,留下我们团队的联系方式。 新生报到结束后,马上抓紧时间在周六或周日在大一做宣传,宣传主要方

方案的目的

式是走寝,每个班宣传两个寝室,在宣传过程中可以引导一部分人订购,先能够让一部分人去体会我们产品给他们大学生活带来的好处。

第四步:产品试销阶段

在前一个环节的基础上过大约一个月左右,在大一寝室做产品推广,主要方式上每一个寝室作介绍,引到他们去订购,同时把我们的联系方式留给我们接触过的客户,同时在每个楼层留下一个公共的联系方式。再有电话订购时认真做好电话统计。同时这个阶段一边做推广一边从产家发货,保证及时的把货发到订购的顾客手中,安排固定的时间统一送货,同时在送货阶段有一个重要的任务就是回访老客户,发展新客户,因为人有一种心里,当一件物品身边的人都在使用是,自己也就会去尝试使用,所以这个阶段把握好,扩大我们的销售

量。

第五步:校园公共场合产品促销

在校园人流比较集中的地方,找一个摊位,把我们的产品展示出来,同时在摊位上做足宣传,以创意寝室系列产品为名,出展2天,同时在这两天,所有的队员利用好自己身边的资源,先是和同学熟人介绍我们的产品,然后在人人网,空间上传相册,和我们活动的视屏,让同学帮忙转载,同时做一个产品使用的搞笑娱乐宣传视频在校园网上流传。

第六步:抓住特殊的时节:

比如在大一的千优寝室比赛时,在办宣讲会结束是在大一寝室做宣传,因为布置寝室要花一定的钱,我们的的目标是我们能从每一个寝室要花的钱中分一杯羹,快速走寝室,因为这时他们是急虚的,我们只要提高效率,把量做足就会拉到一部分的新顾客。还有光棍节在校园做促销。

第七步:进军大二以上年级主要市场

先进军女生寝室,原因是在有一部分女生购买后,根据女生爱唠叨和细心的习惯,她们会帮他们的男朋友订购或者跟她们的男朋友说起我们的产品,这样的话相当于我们还没有去男寝,就有人在潜在的帮我们做宣传了。

然后紧接着我们进军男寝,主要方式是走寝和在宿舍楼的公共产所留我们的联系方式,以便不能面对面接触的顾客想要订购我们的产品时能通过有效的方式联系到我们。

相关热词搜索:目的 方案 激励方案的目的 制定方案的目的

相关文章
最新文章

Copyright © 2008 - 2017 版权所有 厦门培训考试网

工业和信息化部 湘ICP备09005888号-2