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皮包促销策划书

发布时间:2017-07-12 影响了:

皮包促销策划书篇一:贵包包营销策划书

贵包包营销策划书

一、项目背景分析 ................................................................................................................... 2

二、营利来源 ........................................................................................................................... 2

三、项目前期调研 ................................................................................................................... 3

1、竞争优势 ..................................................................................................................... 4

2、竞争对手分析 ............................................................................................................. 4 四、营销策略 ........................................................................................................................... 4

1 、搜索引擎营销 ........................................................................................................... 6

2、贴吧营销 ..................................................................................................................... 7

3、网络事件营销 ............................................................................................................. 7

4、网络广告 ..................................................................................................................... 8

5、论坛营销 ..................................................................................................................... 9

6、微博营销 ..................................................................................................................... 9

7、SNS网络营销——人人网、校内网、开心网 ....................................................... 10

8、资源合作推广方法 ................................................................................................... 10

11、 快捷网址推广方法 ............................................................................................... 12

13、关联网站推广策略 ................................................................................................. 12

14、网络游戏营销 ......................................................................................................... 13

15、网络新闻传播——间断性 ..................................................................................... 13

16、博客营销——长期 ................................................................................................. 13

17、网络投票 ................................................................................................................. 14

18、网络视频营销 ......................................................................................................... 15

19、电子杂志营销 ......................................................................................................... 15

21、小i机器人营销——智能搜索工具(讲解员) .................................................. 16

22、无线营销——手机网络营销 ................................................................................. 16

24、网络播客营销 ......................................................................................................... 18

贵包包营销策划书

一、网站自身定位分析

贵包包guibaobao.com是一个箱包类导购网站,站点面向的用户群体主要是中高端消费群体。站点的运作方式是采用机选或认证联盟的方式对淘宝等平台上的箱包商品或店铺进行筛选,然后通过提供直观形象的浏览界面、便捷易用的查询搜索比较等功能,帮助和引导用户对箱包进行选择。但最后的购买、下单和支付行为将被引导至淘宝等平台进行。

二、营利来源

站点的价值在于:弥补淘宝等通用平台在箱包领域的在线销售功能,帮助有实力的箱包卖家更多样化的展现其商品,帮助中高端买家更方便的选择商品。

站点的服务目标是:名贵的设计,高贵的品质,绝不昂贵的价格!

站点的营利模式是:

● 广告:用户点击广告,被引导至目标淘宝商品或店铺。按点击收费

● 淘宝客:用户浏览商品,被引导至淘宝,并完成交易,收取佣金

三、项目前期调研

1、目标对象——中高端消费群体(据调查显示,作为现在消费的主力,现在80后、90后的消费经验有80%都是来自于网络,对于他们所想要购买的商品,一般都会在网络上进行调查咨询,了解产品的质量以及口碑。企业的网络新闻在发布之后,都会保留在网站之上,网民可以通过导航或者搜索引擎寻找并进行阅读。相比之下,电视新闻播放之后几乎无处可寻,报纸杂志报道之后也不易保留,而网络的便捷性则非常明显表现出来。不仅是消费者可以通过网络新闻进行了解,各种加盟代理商、生产商等都会通过网络进行查找。 )

2、市场背景——随着电子商务的发展,网上销售受到越来越多的关注和信任,尤其是受到青年的推崇,特别是新生一代80后90后,而白领一族平时工作繁忙,时间少,而市场购物,耗时长,相对的网购不仅可以节约时间,而且有更多的追求个性的机会。而现在的人们最喜欢在淘宝购物,在那里有我们需要的各种各样的商品。当然商品太多出带来了许多弊端:繁杂的商品,使用户购物时难以抉择;统一的界面,使商户产品展示单调;淘宝就像一个网上超市,啥都有,这时需要一个更专业,更针对性的网站来引导目标客户找到他们想要的商品。

1、竞争优势

此网站可以有效解决客户在淘宝上进行大浪淘沙似的寻找商品,可以使客户直观形象的浏览界面,更简易的搜索,商品对比,帮助和引导用户对箱包进行选择,但购买、下单和支付行为将被引导至淘宝等平台进行。此网站可以使客户了解到箱包最新信息、活动,最优惠商品,并减少客户在网上购物时间,为客户最大限度省钱。

2、竞争对手分析

四、营销策略

在网络营销中客户处于主导地位而我网站的目标群用户是中高端消费者,消费呈现出个性、成熟、品味的特征,因此网站的设计必须满足既简洁又时尚。

所谓网站推广,目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站,通过网站获得有关产品和服务等信息,为最终形成购买决策提供支持。网站推广被认为是网络营销的主要任务之一,是网络营销工作的基础,网站推广的效果在很大程度上也就决定了网络营销的最终效果。

根据用户了解网站的途径和方式,可以相应地将网站推广手段做如下的分类:

第一,按照用户所获取网站信息的来源,可分为网上途径和网下

途径,因此网站推广手段相应地也有网上推广和网下推广两种基本类型。网上获取信息的途径也就是本网站推广渠道,但这些并不是用户获取有关信息的惟一渠道,事实上,网络营销并不拒绝网下的营销方法,两者并不矛盾,可以互相配合发挥各自的优势,从而获得更好的网站推广效果。在网络营销方法中,一般很少去考虑网下的营销手段,不过在网站推广方面,利用网下的手段有时是很有必要的,因为一些网站在刚发布时利用网上推广手段并不一定很快达到推广的目的,因此往往需要网上网下相结合来进行, 当然以网上推广为主。

第二,按照用户获取网站信息的主动性和被动性,可将获取信息的渠道分为主动渠道和被动渠道,网站推广手段也有主动和被动之分。 用户的主动获取信息就意味着网站以被动的方式来推广,例如我们通过电子邮件的方式向潜在用户推广新的网站是主动推广,而用户则是被动地接收信息;当用户通过搜索引擎发现并进入一个网站时,是用户主动获取信息,而网站则是被动的推广。网站为用户了解网站信息提供尽可能方便,因而从用户的角度来看,用户是主动的,而网站方面是被动的等待用户的了解。同样,用户通常也并不总是真的只能被动接受信息,仍以用户电子邮件推广为例,正规的Email营销是首先经过用户许可的,也就是说用户接收的信息是用户自己定制的(如自愿选择加入的邮件列表),但什么时间发送这些信息,以及发送什么信息仍然是有企业决定的。电子商务时代通常被认为是用户制定营销规则的时代,因此,用户掌握了更多的主动权,但是用户的主动权并不完全取决于自己,因为他所获取的信息必定是企业事先已经设计好的,而信息的多少,以及对用户是否有价值,主动权仍然掌握在信息提供方——企业的手里。

第三,根据用户了解网站信息所利用的具体手段,可以罗列出许多方式,如搜索引擎、分类目录、分类排行榜、网站链接、电子邮件、即时信息、网络实名、通用网址、论坛、黄页、电子商务平台、网络广告、电子书、免费软件、网址大全书籍、报刊网站推荐等等,每一种方式均可作为一种网站推广的手段。由于这种分类方式难以穷举所有的网站推广方法,因此通常将这些方法穿插在其他网站推广类别中。

第四,根据网站所处的阶段,可以分为网站发布前的推广策略,

皮包促销策划书篇二:大福空间福多丽莎箱包促销活动方案

大福空间福多丽莎箱包促销活动方案

一、活动概要

利用福多丽莎箱包促销,带动商城用户消费欲,通过各类活动刺激用户消费。

二、活动主题

福多丽莎四月清仓,感恩回馈

三、活动目的

1、福多丽莎品牌产品清仓

2、带动商城消费活跃度

四、活动时间

2016年4月1日-2016年4月30日(待定)

五、箱包促销活动

(一)促销方式——现金券促销

1、大福空间-福多丽莎专场现金券

使用方式:

(1)每一位用户可以领取不同面额的现金券,含5元现金券、10元现金券、20元现金券、30元现金券、40元现金券、50元现金券及100元现金券各一张

(2)用户满足兑换条件可以进行兑换,不限定兑换一张券,满足均可兑换

(3)订单状态为确认收货后“已完成”后可以进行兑换

兑换类别

第一种:未在商城有过购物经历的用户

该类用户四月在商城购物,不与优惠券同时使用,所购物品中含一款以上福多丽莎商品,累计消费满99元可兑换5元现金券;满199元可兑换10元现金券;满299元可兑换20元现金券;满399元可兑换30元现金券;满599元可兑换40元现金券;满699可兑换50元现金券

第二种:在商城购物过的用户

该类用户只要四月在商城购买过福多丽莎商品可以活动老用户回馈,累积商品总价值达2000可领取100元现金券(此处统计历史订单情况确定活动门槛)

(二)累积消费有奖回馈

从商城上线以来,用户只要在4月份购买过福多丽莎商品,累计消费额度最高的

可以获得iPhone6一台,第二名可以获得ipad一台,第三名可以获得福多丽莎包包一只,本次回馈活动,用户消费累积满5000元可报名参与(此处通过统计历史订单情况确定活动门槛)

(三)用户消费排行榜

(1)将历史消费用户累积消费数据提出,设置用户消费排行榜

(2)提醒功能:短信提醒

①提醒用户还差多少元可以兑换XX元现金券

②提醒用户还差多少元可以赶超前一名用户,离XX(奖项)还差多远

六、宣传推广

(一)微信平台

1、活动开始前一天,微信订阅号,服务号发布一篇关于活动的宣传软文,包括每周五的活动说明。

2、每天正常推送一篇关于跟商城有关的文章,不限定是商城的活动,只要是跟商城有关的文章进行维护。

3、每周五做一次活动,做三周。每次活动选一款箱包类产品进行促销。

【第一周】:主题是“扒一扒那些雷人的包包,大家来吐槽”

活动奖品:撞色拼接女手包 货号:BQN107价格:138

活动内容:名牌时尚的思维真的很难想象,我等屁民果然难以理解,怎么看怎么看,就像是哪个抽风的家伙做出来的在DIY好吗?你知道的那些贵的要死却雷得不行的欧美大牌雷人包包有哪些?

方式:用户发送自己找到的一款比较奇葩的包包发送给订阅号,收集完后整理成文推送进行投票,用户转发信息邀请好友帮助投票,票数最高的用户可以获取奖品。

【第二周】:主题是“翻包不停”

活动奖品:韩版尼龙双肩包货号:BT138G价格:208元

活动内容:包包里的东西看似不起眼,每天却陪我们度过大部分的时光, 而且总会随着生活的需求不断的变化,来,让我们看看你的包里有什么?

方式:用户拍照自己包包内的物品发送给订阅号,订阅号做收集并编辑相关软文每日进行推送,给予用户进行投票,参与者转发活动邀请好友帮助投票,选取票

数最多的用户获取奖品。

【第三周】:主题是“我的猴年五一去哪儿” 活动奖品:菱格皮质拉杆箱 福多丽莎玫红简约旅行行李箱货号:BLT106 价格:368元

活动内容:转发活动页面到朋友圈,并发送自己五一打算去的旅游目的地照片一张,并简短说明自己喜欢这个地方的原因,微信订阅号整理用户的参与活动的信息,进行软文编辑推送,以投票方式让用户为自己的参赛内容拉票,票数最多的用户可以获取奖品。

(二)微博平台

1、微博短软文+链接推送,置顶。

2、其他的间隔两三天发一次关于活动内容的微博,或者转发本条置顶的微博。

3、注册个人小号,维护加粉,写几句原创内容并转发公众号置顶的活动微博,@3个自己的粉丝或者3个桂林当地粉丝比较多的几个博主。

4、公众号微博每天转发活动微博时,添加微博热词,参与到微博热门话题,参与讨论,增加曝光度。

5、微博结合热点发起话题,如清明、三月三、五一等话题,增加曝光度。

(三)软文发布

可以免费发布软文的平台有: 美丽说社区、开心网、百度空间、搜狐博客、新浪博客、网易博客等。

(四)线下实体店

引导指南:导购引导用户参与商城活动指南

皮包促销策划书篇三:手拿包营销策划方案

卡莱手拿包营销方案

目录

一、品牌与产品简介

1、卡莱简介

2、手拿包简介

二、产品定位

三、内外部环境分析

1、内部环境分析

2、外部环境分析

四、目标市场分析与定位

1、目标市场分析

2、目标市场定位

五、营销策略

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

六、具体执行方案(来自:WwW.XMsjob.Com 厦门培训 考试网:皮包促销策划书)

七、可行性分析

八、综合评估与预期

一、品牌与产品简介

1、卡莱简介

一个结合市场需求、消费者接受度高而创造的新品牌——

“Catlike”,经过我们的努力将会慢慢为消费者所接受并进驻佛山市场的知名品牌。

2、手拿包简介

产品介绍:产品精选头层牛皮生产, 以其精工考究的品质,时尚简约的风格,完美的设计于一身,两个拉链层,双侧有4层卡层,可区分各个功能的现金区、银行卡、重要证件和名片等物件,集功能、美观、适用、豪华、大气于一体!

产品材料介绍:本产品选择头层牛皮为面料,具有经久耐用、不变形、不起皱、越用越亮丽的效果。 产品设计介绍:我们的产品以时尚、新颖、个性著称,很多产品都是一款多用,如钱币、钥匙、名片、驾驶证、手机、护照、银行卡等多种物品组合包的功能,且坚固耐用、设计合理,有艺术美感,一般一到两个包就可以兼容身上要带的所有东西,更显方便、时尚、尊贵!

二、产品定位

风 格——时尚、简约、尽显个性

功能特色——方便、个性、一包多用是我们产品的特色,多元化的社

会也需要多元化的产品,产品功能也需要与时俱进,如钱包+银行卡+驾驶证+ID卡+VIP卡包;手机+钥匙+香烟+钞票+护照包:晚宴包、手拿包、宴会包、晚装包、晚礼包;无不显示产品的人性化与功能的丰富性!优质礼品定制包、、、、、、

目标消费群——20—40岁消费者,时尚女性为主要消费群体,追求时尚与个性的消费人群更是“Catlike”标榜的对象。

三、内外部环境分析

1、内部环境分析

(1)SWOT分析

优势(S):时尚包款式新颖;制造材质优、工艺精湛;价格适中;适合20—40岁阶段的女性,追求时尚与个性生活,佛山禅城区市场潜力巨大。

弱势(W):新产品推出知名度不高,市场开发难度大,资源有限,经验不足。

机会(O):产品新颖,对消费有较大的吸引力,时尚手拿包款式的多样性和新颖性可以成为一道亮点,吸引目标人群,并且价位的合理性,将成为有利因素。

威胁(T):“Catlike”手抓包知名度不高,市场知名品牌手拿包众多,竞争激烈,进入门槛高。

(2)策略:

S—W策略:利用网络平台加大宣传力度,提高知名度;向有经验人

士取经并结合自身优势来强势打开市场,迅速占居市场份额。 S—O策略:以我们产品新颖具吸引力、制造材质优及工艺精湛、价格吸引等优势吸引目标人群,抓住市场机会推出我们的新产品,并获取消费者对产品的认可。

S—T策略:突出产品与已有品牌产品不同的优点与特性,提高产品的竞争优势。

2、外部环境分析

纵观市场变化,包包是一种时尚又方便的生活用品,随着社会经济的快速发展和人均生活水平的不断提高以及精神文明的提升,包包在我们的生活工作中的作用也就越来越大了。它不但携带方便,而且还是一种自我品位塑造的装饰品。随着人们需求的扩大,现代女性的爱美心理的需求,包包的普遍性也随着增大。

(1)佛山包包行业发展状况

(2)佛山市场发展状况

四、目标市场分析与定位

1、目标市场分析

(1)目标市场选择

狮山广场、和信广场及周边地区:自营品牌经营居多,而且都是原有知名品牌,个体经营几乎没有;生活气息浓厚,但商业气息冷淡,人流量少。

禅城区(伯顿城、东方广场、福升商场及各商城周边地区):禅城区作为招商引资工作的主线,禅城区将以规划为龙头, 祖庙商圈,打造高档商务生活区 推进祖庙商圈改造提升, 佛山人对祖庙商圈情有独钟。因为它将佛山独一无二的文化、风俗、历史融入商业之中,用文化刺激经济,用经济推动文化,打上了“佛山制造”的宝贵印记。东方广场以大众化潮流消费为主体,兼顾中、高档消费人群,引领时尚消费,但品牌经营居多。

百花广场:

百花广场以时尚生活为基调,汇集了不少佛山市民喜欢的品牌,始终走在品位潮流的前端,一直是时尚先锋的“代言人”。以个体经营的店铺较多,风格、价格与我们的手拿包的档次相搭配。艺康游乐城,名店运动城,屈臣氏,活力健美俱乐部,休闲娱乐一应俱全,是佛山及周边地区集商、住、玩、购于一体的最大型的多功能商业大厦,更是佛山市的标志性建筑之一,人流量多。

百花以19-35岁的时尚消费人群为定位,继续以主题区域的发展为核心,做大做强各个特色主题,优化当中的品牌组合,以龙头品牌带动区域发展,此外还会着重完善自身的经营服务,投入资源对商场环境进行升级改造。

2、目标市场定位

根据对几个商圈的调查及分析,我们决定选择以下目标市场: 目标销售区域:佛山禅城区人口密集,消费水平较高,消费场所

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