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饰品店的创业计划书

发布时间:2016-12-17 影响了:

饰品店的创业计划书篇一:饰品店创业计划书 (1)

2013年攀枝花市中等职业学校学生技能大赛

创业方案设计大赛作品登记表

目录

一、 项目概况

1.项目名称

2.项目介绍

二、 产品分析

1.货源地选择与进货方式分析

2.产品类别特点分析

三、 市场分析

1.总体市场概况

2.消费者行为分析

3.SWOT分析

四、 竞争分析

1.竞争者分析

2.自身竞争优势

五、 营销策略

1.营销手法

2.售后服务

3.开设网店

六、财务计划

1.预算投资

2.经营效果分析

一、项目概况

1.项目名称:“The only”精品屋

朝饮木兰之坠露兮,夕餐秋菊之落英。这句话出自我国著名浪漫主义爱国诗人屈原的《楚辞》,木兰坠露在这里的意思就是食用的高洁芬芳之物,即人的精神素养境界高。这句诗意象玲珑,境界虚空,读之如醍醐灌顶是人心底一片澄明。衬托出我们店的档次与品位。

2.项目介绍:

我的项目是精品行业,主要经营男女生饰物,精品礼物等。选择开精品店的优势是对产品熟悉,易上手,且其投资小,利润高,回报快,容易进入也容易启动;另一方面,他需要的地方比较小,大约20平米就已足够,而且自己对这方面也感兴趣,加上自己学有所长,希望能尽快积累一些资金。

二、产品分析

1.货源地选择与进货方式分析

(1).货源地选择:

我们进货会选择正规的信誉度高的批发商,尽量缩减进货费用,节省成本,当地市场拿价格可能会稍微高点,但我们讲究快进快出,追求利益最大化。必要时也会去北京上海等地勘探一下那里的市场价格,对比比较,寻找最优进货源地。经过走访调查,目前有义郑配货中心和新瀚城饰品批发两个较为合适的货源地。

(2).进货方式:

经过走访调查一些饰品店以及对消费者心理的一些调查,我们总结出了一些进货的技巧和注意事项:

饰品进货讲究四个方面:头饰要全,首饰要精,百货要奇,化妆品要常用。头饰要全,头绳有粗细,有布的,有透明的,有无缝的、有有缝的,一款头绳黑色要多,其他颜色搭一点,另外,头饰又有很多种种类,每个种类又有不同的款式,

种类、大小,都可以搭配一点。首饰要精,首饰讲究的是快,和潮流,首饰是饰品店重要的收入来源,但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰,掉钻、掉色现象太严重,所以一定要精挑细选。百货要奇,奇特的百货类的商品才能带来可观的利润,而且情侣的东西要有,因为情侣的永远不会过时,一次还能卖两个,利润也高。化妆品里,要少进高档货,多进点基础护肤类的,比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西 。

第一次进货,全、广,种类多,款式多,数量少,是我们追求的。即使自己再喜欢也少拿点,因为顾客未必喜欢,要尽量避免存货积压,减少成本。通过第一次配货,1-2个月的销售,慢慢的在做的过程中总结出经验,同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。

2.产品类别特点分析

(1).产品类别主要包括:毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包、香水等礼品饰品类物品。

(2).产品特点:

由于店址在校园附近,主要消费群体是学生,而大学生又没有工作收入,我们将以中高档定位产品,追求款式和质量,以中档为主,高档点缀,低档适量,进去消费,既不失面子,又不多花钱。

现在是信息社会,我们也会通过网络寻找各种信息渠道;关注最近的时尚杂志的一些新款饰品,最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等,并尽快找到货源。另外一方面可以尝试自行设计些款式,或者向设计出色的消费者提供来图销售,通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。

三、市场分析

1.总体市场概括:

社会的发展,生活质量的提高,越来越多的青年男女关注时尚,花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增,饰品行业不容置疑地成为一个热门行业,特别是现在的80,90后,更是追求生活品位和个性,对时尚敏感,对中档饰品有强烈需

求,而大学校园里的学生大部分都是18—25岁的青年人,客流量大且集中,这正好符合我们的消费群体要求。

2.消费者行为分析:

市场构成:购买者众多,差异非常大

与卖方关系不密切,不稳定

需求特点:最终需求

购买批量小,频繁,及时性

需求弹性大

季节性显著

决策特点:参与决策者少,购买决策过程短

专家购买,可诱导性强

3.对此,鉴于自身条件和市场特点,我们做了一个SWOT分析:

饰品店的创业计划书篇二:时尚礼品店创业计划书

SYB创业计划书

企业名称 创业者姓名 王华山 院 系_数计学院___________________班 级日 期邮政编码 336000 电话/手机15170581364电子邮件

目录

一、企业概况………………………………………………………………………………….1 二、创业计划作者的个人情况 ................................................................................................ 2 三、市场评估 ............................................................................................................................ 3 四、市场营销计划 .................................................................................................................... 4 五、企业组织结构 .................................................................................................................... 5 六、固定资产 ............................................................(转 载 于:wWW.xmSjOb.COM 厦门 培训 考试 网:饰品店的创业计划书)................................................................ 7 七、流动资金(月) ................................................................................................................ 9 八、销售收入预测(12个月) ..............................................................................................11 九、销售和成本计划 .............................................................................................................. 12 十、现金流量计划……………………………………………………………………………14

一、企业概况

1、企业名称:时尚礼品超市 2、企业性质:个体工商户 3、企业规模:小型企业

4、经营范围:主要进行礼品的设计、生产、销售、推广和批发业务

5、主要产品:首饰品,钱包,项链、娃娃,创意礼品等各种时尚流行的产品 6、消费群体:宜春学院的在校学生,主要是女生和情侣

7、地 点:宜春学院学生街

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间):无 教育背景:大学本科,2010年考入宜春学院,在数计学院学习计算机科学与技术专业,对电脑和网络比较熟悉

三、市场评估

目标顾客描述:主要是在校大学生,特别是女生

市场容量或本企业预计市场占有率:本店设在学生街,离学校很近,宜春学院有16000多在校大学生,其中女生占三分之二,而女生更喜欢买些礼品,所以具有大量的消费群体

市场容量的变化趋势:在当今经济快速发展的情况下送礼物已经变得非常普遍了,特别是对于现在的年轻人越来越流行送礼物了,同学和朋友过生日庆祝时喜欢买些礼物来表达之间的心意,每逢情人节、愚人节、圣诞节、元旦、感恩节等节日时都习惯相互送礼,而且现在网络发展越来越快,网店越来越多,很多同学都倾向于网上购物,所以礼品市场有很大的发展潜力。

竞争对手的主要优势:1、经营时间长,已经有一定数量的老顾客2、拥有较好的地理位置

3、经济实力强,店面大,规模大,流动资金多4、起步早,经营经验丰富

5、已经形成了较完善的管理模式

竞争对手的主要劣势:1、进货的款式和数量较多,存货较多,款式的更新较慢2、没有看到学生的巨大消费潜力,不注重学生的消费心理3、规模大,投入大,风险也大4、

本企业的主要优势:1、店面小,成本低,风险也低

2、充分利用信息资源和网络,把握产品最近动向,不断推出创新有趣的礼品

3、重视高校学生的消费心理和习惯

4、进货数量较少,利于产品换新和资金周转。 5、不会因为零售利润低而忽视它,会一样用心经营,抓住每一位

顾客的心。

本企业的主要劣势:1、经营的经验不足,没有形成稳定的物流链。

2、资金少,规模小,相对支出会更大些。

3、刚起步,在进货和营销方面要花更多的时间。

4、规模小,经营时间短,对顾客缺乏吸引力。 5、地理位置相对较差

四、市场营销计划

1. 产品

2.价格

3.地点

(1)选址细节:

(2)选择该地址的主要原因:1、离学校近,学生人流量大

饰品店的创业计划书篇三:礼品店创业计划书

创业计划书

——全方位、新概念礼品服务

一、市场分析

1. 市场描述

我们将要进入的行业是礼品销售行业,选择的是其中的礼品市场,而针对的具体目标市场是大中学生等青年的礼品市场。 中国是一个比较注重人情关系的国家。几乎每个人都愿意在逢年过节的时候对自己的亲人朋友有所表示,尤其是在经济高速发展和人情急剧疏远的今天,更多的人愿意去花一些心思去联络彼此之间的感情。但有很多人有比较含蓄,不知道该怎么去表达自己的情感。而选择给对方送去一份能表达自己心意的礼物就是一个很好的方式。 以大学生为例,现在有很多学生会在父母生日或者父亲节母亲节的时候给父母送上点礼物表达自己的感激之情,到教师节的时候也会给自己的老师送个小礼物,到了自己要好的朋友和同学生日的时候送个小礼物也必不可少,还有一些大学内的情侣也常常会给对方买个小礼物。所以在很多大学周围的礼品店多不胜数,由此可见礼品市场的容量和潜力。

同时我们也发现现今礼品销售及其经营模式还远远不足以将这一市场的潜力全部发掘,单一化的买卖模式也越来越不符合现今的消费理念,而这正是我们进入该市场的契机。

2.市场容量粗估计

以大学生的礼品市场为例,我们可以做一个保守的计算。现在

的在校大学生大约有2500万人,假设每名大学生的每年平均礼品支出有40元,这样全国的大学生礼品市场的每年的销售额就有10个亿。如果把一个拥有5000人大学当作一个小的市场,并假设每名大学生的每年平均礼品支出也定为40元,那么这个小市场的实体店销售额也有20万。假设全国的大学生中有10%的大学生会选择网上购买礼品,平均每人一年的礼品支出也为40元。那么全国大学生网上礼品市场的销售额就是1个亿。根据我们在网上的查找,现在能在网上查找到的礼品店不会超过100家,就平均来看每个网上礼品店的销售额就有100万。这还仅仅是以大学生团体为估计对象,如果以整体青年团体为对象,这将是一个极为庞大的有待开发的市场。

3.市场发展分析

首先,市场容量会进一步扩大:一是人们消费水平越来越高,在选择礼品的时候会倾向于选择有档次有品位的礼物;二是需要赠送礼物的原因越来越多,这也是人们精神、物质生活不断丰富的必然趋势;三是这个市场还没有得到充分的开发,以网上礼品店为例,市场的潜在年销售额为100万,而现在一个网络店的年销售额平均有10万。

其次,随着这个市场的发现和发掘,竞争必然会越来越激烈。这势必会导致这个市场由卖方市场向买方市场转变,商家将更多的去考虑礼品购买者个性化的需求。可能会产生商家提供给购买者礼品制作原料,由购买者自己制作,以显示礼品的独特。

第三,由于网络技术的发展和计算机的普及,网上购物将会是人们购物的主要渠道之一,尤其是青年人群绝对是网上购物的主力军,

实体店与网络店的配合将成为一种趋势。

最后,由于礼品的特殊性,网络礼品店和传统实体店的送货方式可能都要发生转变,商家不再仅仅是把礼物包装好卖出去或邮寄出去就完成了交易,可能在购买者购买以后还需要按照购买者的要求以独特的送礼方式将礼物送出。

4.竞争者分析

我们面对的直接竞争者集中主要在两方面,一是在学校附近和社会上的各种实体礼品店,二是在网络上的礼品店。

对于已有的实体礼品店而言,他们的优势在于1.已经拥有固定客户群,并和自己的顾客已有一定的关系基础;2.在进货方面会比我们更有经验;3.能够当面给顾客提供购买建议;但劣势在于1.他们的礼品种类和数量会受到店面大小的限制,难以比较全面的满足购买者的需求;2.他们比较缺乏系统管理和财务及营销的系统知识;3.由于经营模式的限制很难向顾客提供人性化和个性化的服务。

对于网络上的礼品店而言,他们的优势在于:1.客户面可以很广;

2.免去了店铺的成本费用;3.能够提供比较多的提供礼品种类;他们的劣势在于:1.购买者不能实际看到礼品,对网络店要求有较高的知名度;2.不能向购买者提供购买建议;3.通过邮寄的方式,在供货的时间上有延迟。

我们的经营模式为“实体店+网络店+配送点”。这样我们不仅集成了网络店和实体店的各自的优点,克服了各自的不足之处,实现了二者的互补。而且通过在大城市设立配送点,我们实现了礼品的远程

传送和特殊方式赠送。而且在实体店中增加了客户DIY服务,能够满足客户的个性化需求。

二、产品与服务

基本描述:

产品面对市场对象主要为青年消费者群体,经营范围为礼品的销售与配送服务。

经营方式主要分为:实体店、网店

1. 实体店——〉突破传统礼品消费模式,提供一种互动式的消费观念,在提供传统销售业务(礼品销售,包装等)的基础上,主要替供的创新性服务包括:

A. 礼品个性化配套服务

1. 礼品搭配:顾客从事先提供的搭配方案中选择 中意的搭配。为顾客选中的礼品搭配方案,按照要求加工。例如,对顾客选中的礼品主体加装挂件、图章等饰品,还可以针对顾客要求对礼品进行烫字、篆刻等加工。

2. DIY 制作:为顾客提供自己制作礼品的平台,并提供相应指导。

B. 礼品人性化配送服务

在较大范围内(异地):在异地建立配送中心(初期将主要在大型城市,并在将来逐渐扩大覆盖面),由我方为顾客提供邮寄的服务,顾客在店内挑选完礼品后只需填写送礼的地点与交货的时间要求,我们将负责礼品的邮寄,并由配送人员将礼品送到顾客远方家人、朋友

的手中,做到可靠、快捷、方便,并可由配送人员提供适当的个性化服务。在配送中心也不及的地区将只提供邮寄服务。

在较小范围内(本地):我们会根据青年消费对象的潮流提供各种不同的个性化的配送方案,供顾客自行选择;也可以由顾客自行提出送礼的方案,由我们去实施或帮助客户实施。

配送方案举例:

2. 网络店——〉极力打造人性化、个性化的销售方式,提供以礼品销售为基础的多元化服务。客户可以和传统的B to C业务一样选择礼品,也可以通过我们的网络平台体验全新的服务:

我们会提供各种选项,包括:

A. 礼品选择方面:如您要送予礼物的对象、送予的原因(节日、生日...)、送予的礼品价格范围等等,由我们后台为您选择最为贴心的礼品;

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