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房地产置业顾问计划书

发布时间:2016-12-05 影响了:

房地产置业顾问计划书篇一:房地产销售计划书

销售计划

? 销售周期

按时间分为4个阶段,第一阶段(开盘前期),第二阶段(开盘热销期),第三阶段(销售中期),第四阶段(销售后期)。

第一阶段(开盘前期)

时间:进入案场售楼处至楼盘开盘

目的:早期客户积累,掌握客户意想,为开盘做准备

人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名

销售道具准备:楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传

单片、销售手册等

工作内容:1 通过各种媒体宣传推广楼盘(媒体宣传详见广告宣传计

划)

2 客户积累

A 做好客户登记积累工作,为开盘销售做准备

B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售

价格

3 客户接待

A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

4媒体宣传(详见广告媒体计划)

宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第二阶段(开盘热销期)

时间:开盘当月

目的:销售去划60%以上

人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名

销售道具准备:五证、空白预售合同,预售合同样本及相关附件 工作内容:1 开盘销售(详见开盘销售工作计划)

2 日常销售

A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

3 预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

手续,以保证资金及时到帐

4 促销活动(本活动视销售情况而定,详活动情况) 5 媒体宣传(详见广告媒体计划)

宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第三阶段(销售中期)

时间:销售热销期后3个月

目的:销售去划80%以上

人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名工作内容:

1日常销售

A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

2预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

手续,以保证资金及时到帐

3媒体宣传(详见广告媒体计划)

宣传途径:媒体广告,围墙广告

第四阶段(销售后期)

时间:销售中期后至交房

目的:销售去划95%以上

人员安排:置业顾问2名,财务1名

工作内容:1 日常销售

A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动及

情况

2预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手

续,以保证资金及时到帐

3 协助交房办理

协助客户办理交房手续,协调在交房时可能出现的意外

情况

宣传途径:围墙广告

? 销控

楼盘销控由销售经理掌握,推广原则:把销售情况差的优先推荐,好位置的商铺做适当保留。推广次序:内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。

? 签约

为保证资金的及时回笼,在开盘时不收取客户定金,客户须直接支付首付款做为定房依据,并在三天内办理相关签约手续。

对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续,否则

将不予保留,另行出售,另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。另行出售前须以书面形式通知客户。

为保证资金的及时回笼,建议开发商以销控由代理商掌控为由,拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求,特殊情况须及时通知代理商。

? 折扣

本案场关系户内定最高折扣为92折。

在开盘热销期一星期内,一次性付款96折,按揭付款98折,一星期后一次性付款98折,按揭付款无折扣。

关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。

? 涨价

代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格,价格调整后须交开发商,经开发商同意签字后放可执行。

? 推广手段

开盘一星期内签约的客户一次性付款96折,按揭付款98折,一星期后一次性付款98折,按揭付款无折扣。

房地产置业顾问计划书篇二:房地产销售计划书

销售计划

? 销售周期

按时间分为4个阶段,第一阶段(开盘前期),第二阶段(开盘热销期),第三阶段(销售中期),第四阶段(销售后期)。

第一阶段(开盘前期)

时间:进入案场售楼处至楼盘开盘

目的:早期客户积累,掌握客户意想,为开盘做准备

人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名

销售道具准备:楼盘模型、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、宣传

单片、销售手册等

工作内容:1 通过各种媒体宣传推广楼盘(媒体宣传详见广告宣传计

划)

2 客户积累

A 做好客户登记积累工作,为开盘销售做准备

B根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售

价格

3 客户接待

A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

4媒体宣传(详见广告媒体计划)

宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第二阶段(开盘热销期)

时间:开盘当月

目的:销售去划60%以上

人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名

销售道具准备:五证、空白预售合同,预售合同样本及相关附件 工作内容:1 开盘销售(详见开盘销售工作计划)

2 日常销售

A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

3 预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

手续,以保证资金及时到帐

4 促销活动(本活动视销售情况而定,详活动情况) 5 媒体宣传(详见广告媒体计划)

宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等

第三阶段(销售中期)

时间:销售热销期后3个月

目的:销售去划80%以上

人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名工作内容:

1日常销售

A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规

定及情况

2预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关

手续,以保证资金及时到帐

3媒体宣传(详见广告媒体计划)

宣传途径:媒体广告,围墙广告

第四阶段(销售后期)

时间:销售中期后至交房

目的:销售去划95%以上

人员安排:置业顾问2名,财务1名

工作内容:1 日常销售

A 为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买

B 告之客户购买物业所须的相关手续及资料

C 与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动及

情况

2预售合同签定及银行按揭办理

销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手

续,以保证资金及时到帐

3 协助交房办理

协助客户办理交房手续,协调在交房时可能出现的意外

情况

宣传途径:围墙广告

? 销控

楼盘销控由销售经理掌握,推广原则:把销售情况差的优先推荐,好位置的商铺做适当保留。推广次序:内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。

? 签约

为保证资金的及时回笼,在开盘时不收取客户定金,客户须直接支付首付款做为定房依据,并在三天内办理相关签约手续。

对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续,否则

将不予保留,另行出售,另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。另行出售前须以书面形式通知客户。

为保证资金的及时回笼,建议开发商以销控由代理商掌控为由,拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求,特殊情况须及时通知代理商。

? 折扣

本案场关系户内定最高折扣为92折。

在开盘热销期一星期内,一次性付款96折,按揭付款98折,一星期后一次性付款98折,按揭付款无折扣。

关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。

? 涨价

代理公司可根据销售情况对楼盘调整价格,价格调整后须交开发商,经开发商同意签字后放可执行。

? 推广手段

开盘一星期内签约的客户一次性付款96折,按揭付款98折,一星期后一次性付款98折,按揭付款无折扣。

房地产置业顾问计划书篇三:房地产工作计划书

今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其工作计划如下: 一、 以xx项目建设为中心,切实完成营销任务 xx项目,是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益,我们必须把它建成,而不能搞砸;我们只能前进,而不能停滞甚或后退。因此,公司计划: (一) 确保一季度xx工程全面开工,力争年内基本完成第一期建设任务。 1、土地征拆工作。 春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调,以总经理室为主,顾问室配合,工程部具体操作。工程进入实施阶段后,工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系,适时调整主攻方向。 2、工程合同及开工。 元月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 3、报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。 4、工程质量。 xx项目是省、市重点工程,也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,力争将xx项目建成为省优工程。 5、预决算工作。 工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。 (二) 切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节 公司确定的二00六年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板 1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现。 2006年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书,该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销 新的一年,公司在2005年的基础上,将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。 4、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能 拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流,以保证xx项目建设资金的及时到位。 (三)全面启动招商程序,注重成效开展工作 招商工作是xx

建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否,也直接影响公司的楼盘销售。因此,在新的一年,招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定,xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍,良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。 3、明确招商任务,打好运营基础 xx项目一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营。因而,厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代(转 载 于:wWW.xmSjOb.COM 厦门 培训 考试 网:房地产置业顾问计划书)理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。 4、做好物流营运准备,合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此,新的年度,公司将与市物流研究所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定xx医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

二、 以品牌打造为长远目标,逐步完成两个建立 “xx”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年,我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫,逐步把公司建成为大型的民营企业集团。 1、注册成立企业集团,不断扩大公司规模 2006年,公司在能满足注册资金要求的前提下,将注册成立“xx集团公司”。同时,将独立注册或变更所辖子公司名称,即:xx有限公司(已成立)xx有限责任公司(待更名)xx物业管理有限公司(已成立)xx房地产开发有限公司(已成立)xx大酒店管理有限公司(待成立)xx集团及所辖子公司筹建人员(均为兼职)和分设机构情况如下: ① xx集团:xx、xx、xx、x、财务总监(待定)、xx集团公司设:办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部 ②xx医药有限公司:xx、xx、xx ③xx医药物流中心:xx、xx、xx ④xx房地产开发有限公司:xx、xx、xx ⑤xx物业管理有限公司:xx、xx、xx ⑥xx大酒店管理有限公司:xx、xx、其他人员待定 公司的设想是在集团公司的统一领导下,各子公司实行独立核算,独立完成年利润指标及其它相关指标,在整体上提升集团的竞争力。 2、建立现代企业管理体系,推行工作标准到人到岗 现代企业的高效运行,均来自于企业的高效管理。新的一年,公司将根据国家有关规范、条例等,制定本公司工作标准,并到人到岗。各项工作按标准程序行事,减少人为指挥,逐步形成xx特色的企业管理体系。同时,根据不同的工作岗位,制定岗位职责和工作流程,强化企业管理意识,最大化地提高企业管理水平,向管理要效益。 三、以xx发展为历史契机,加快内部“三个调整” xx的发展是历史的使命,也是市场的要求,我们应顺应这一时代的需要,不断完善自我,发展自我,调整机制,集聚“内功”,合理发挥员工动能,以使xx集团傲立于医药之林。 1、人员调整 人员调整工作已经铺开,公司遵循的原则是“人尽其才,才尽其用”。最大限度地发挥员工的创新能力,充分肯定员工的务实精神。 2、机构调整 机构调整目前主要指xx有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是:总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部,即“两室四部”。随着xx项目进入建设施工阶段,拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。xx房地产、xx医药商业公司、xx物流中心、xx物业管理四个独立法人公司进入筹备期,明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。 3、例会制调整 2005年实行的例会制,对阶段性工作总结提高,对时段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例会制在坚持的同时,作好以下调整: 一

是例会时间。在每星期六的上午进行。 二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外,确定一个工作主题,分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。 三是建立例会工作布置检查制度,即前次会议布置的工作在规定完成的时段内,落实部门应汇报执行情况,以利总结经验,改进方法,完善提高。 四是以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业发展基础 xx的企业精神“三生万物,以人为本;和合求实,科学求真”决定了xx品牌的打造,xx集团的建立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年,公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。 1、充实基础工作,改善经营环境 公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准。小事做细,细事做透。务实不求虚,务真不浮夸。规范行为,细致入微。通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》,每半个月一期。 2、充实各类人才,改善员工结构 企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2006年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才,并相应建立xx专业人才库,以满足xx集团公司各岗位的需要。 3、充实企业文化,改善人文精神 企业文化的厚实,同样是竞争力强的表现。新的一年,xx策划代理公司在进行营销策划的同时,对于xx文化的宣传等方面,亦应有新的举措。对外是xx品牌的需要,对内是建立和谐企业的特定要求。因此,xx文化的形成、升华、扬弃应围绕xx企业精神做文章,形成内涵丰富的xx企业文化。 4、充实综合素质,提高业务技能 xx集团注册后,有着不同专业的子公司,也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作,来源于个人的综合素质、业务技能的提高,亦与整体素质相关。新的年度,办公室应制定切实可行的员工培训计划,包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等,并逐季度予以实施,使员工符合企业的工作岗位要求。 共2页,当前第1页12

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